衣柜企业O2O模式路难走 流量是最大绊脚石

现阶段，随着互联网的发展，O2O电商模式一片叫好声，被认为是未来家居电商发展的必然趋势。最近不少家居企业对外宣称将启动O2O模式，如金螳螂、亚夏、永强股份、宜华木业等。然而，家居企业进军O2O电商是否会一帆风顺，获得成功呢?答案不尽然，流量引入就是问题。

衣柜企业O2O模式路难走 流量是最大绊脚石

家居企业进军O2O：理想很丰满 现实很骨感

当下，越来越多的家居企业开始进军O2O电商，以期能扩大自身品牌影响力和增加销售量。不可否认，O2O模式确实给部分企业带来了一定的积极作用，但是，在家居企业开拓O2O模式的过程中，如何引入流量成为一个不可避免的难题。从目前来看，国内暂没有家居企业进军O2O模式的成功案例，不管是早在2011年已触网的美乐乐，还是之后单独做O2O模式的曲美、博洛尼、红星美凯龙等传统家居企业，即使是业内一致认可的尚品宅配，就线上销售而言，也处于盈亏平衡的状态。

为什么会出现这样的现象呢?业内人士认为，这主要归结于家居线上销量无法支撑流量成本，引流量成难题。除此之外，传统的家居企业在引流技术上，比不上专业电商，缺乏专业的技术团队。现今，传统家居企业主要依靠第三方平台，如天猫、京东等，所投入的流量成本是很高的，再加上竞争激烈，传统家居企业要做好电商难上加难。

解决流量问题 关键词和人才至关重要

目前的一般电商公司，大多将引流这项工作交给百度官方打理，而像天猫等第三方平台商户那样，也只要一两个专业推广就可以覆盖全国。传统家居企业做O2O并非如此。对于传统家居企业来说，家居卖场电商平台拥有众多的家居品牌，品牌关键词的数量过于庞大。因此，在引流过程中，如何布局好这些关键词很重要，虽然不得不承认这是一件比较困难的事情。

同时，我们也必须认识到，保持流量持续增长是O2O顺畅运营的关键因素。无论是平台型O2O，还是独立O2O网站，都需要把控流量的持续来源，而这就需要专业人才去运营。因此，衣柜企业应该以招募推广人才作为传统衣柜企业发力电商的重要点，招募一批有技术的流量获取人才，组建专业技术团队，积累引流技术和经验。