电商平台是否耍流氓 衣柜行业发展还需指标航

纯电商平台O2O做闭环，既不能效率最大化，也不能提高用户体验，更得不到衣柜品牌企业线下传统经销体系的支持，简直就是耍流氓。作为衣柜企业要发展就要做O2O。然而当前的电商平台却因为其业务结构特别是成本结构与企业传统经销体系不同而彼此无法相融。

电商平台是否耍流氓 衣柜行业发展还需指标航

衣柜企业O2O扩张难

衣柜企业探索O2O模式过程中遇到的壁垒，主要有两点：最初，会遇到流量不足的问题，一方面是不知哪里有足够稳定的流量，另一方面是不知道哪些流量是精准的客户群。但通过几年探索。把O2O模式走通后，发现另一个难点在于：如何将这种模式快速复制到全国，毕竟O2O不是从线上把流量导入线下那么简单，它属于另外一个营销体系，现有的门店销售体系不管用，需要重新定义，然后把新的体系培育出去。这两点是企业发展过程中遇到的普遍问题，因为衣柜有单品价格高、线下配送安装等环节必不可少等特点，因此这个行业都存在线上购买流量小、不可复制性等问题。

O2O电商平台促进衣柜企业发展的轨迹

首先应该是突破口。网络团购是通过在特别的时间、特别的场合实施特别的价格优惠，来突破线上线下价格的“双轨制“。其次是建立能够让商户线下扎根的渠道运营机制。在某种程度上满足了这个低衣柜企业成本运营的需求：一是选择位置较偏僻的商场地址;二是极大地减少每个品牌的展示空间;三是通过线上的虚拟展示来弥补线下展示空间的不足;四是通过线上引流来满足商户对用户流量的需求。然后是通过低价的漏斗效应，将用户吸引到O2O电商平台上来。O2O衣柜电商平台线上那个“O"所解决的主要问题，就是通过前置性导购信息将衣柜消费者吸引到平台上来，然后引导到线下。这时如果在同一地区衣柜企业在多个传统渠道有店铺，因为线上前置性导购信息的优势，并加上O2O电商平台的价格优势，就会逐渐形成消费流量的“漏斗效应“，从而形成地域性的衣柜品牌O2O电商平台。