家居电商蛋糕成香饽饽 衣柜企业蠢蠢欲动

衣柜企业早早就看到了这块巨大的电商蛋糕，但又不敢全力以赴，作为品牌企业，更是望而止步。衣柜厂家顾忌的方面，就是建立这种电商渠道会直接损害了衣柜经销商的利益，同区域经销商抢市场。而对于衣柜这样的传统行业，经销商是一个品牌赖以生存的通货渠道。厂家利用经销商的市场资源实现基本的通货和品牌推广目的，经销商通过代销厂家有市场需求、有竞争力的产品生财致富、成就事业。

家居电商蛋糕成香饽饽 衣柜企业蠢蠢欲动

电商成本其实很高

“现在做电商的成本非常高，甚至高于开一家实体店，虽然少了租金，但线上推广引流量是非常烧钱的。“再加上线上产品价格的透明化和消费者的低价格期待，目前做电商的利润其实并不高，一位衣柜业内人士如此分析。“现在一些品牌网上销售额看上去比较惊人，但真正赚钱的没几个。“因此，如果衣柜企业想线上线下同步、同速、同规模发展，必然要投入大量的人力、物力。再鉴于线上线下的运营模式差别较大，没有雄厚的实力很难并重发展。

做电商还需要有所偏重

“如果想两头并重，最后可能是两头都不到岸。在这种情况下，必须要有所侧重，衣柜电商才有可能走得长久。“业内人士举了两个例子，比如，现在做O2O模式比较成功的尚品宅配，是以线下实体店为主要营销场所，网络商城提供免费咨询、量尺等服务，并将客户引流到实体店内消费，属于线上为线下服务的商业模式;而做电商起家的美乐乐目前也在不断开线下体验店，让消费者能够实际体验过产品之后再决定是否购买，属于线下为线上服务的商业模式。

衣柜企业不妨进行整合

“很多企业害怕做电商通常考虑几点：第一，没钱烧流量;第二，物流问题;第三，没体验店。“业内人士认为，“未来电商平台的出路就是服务行业，做资源整合的闭环，这样才能赢得市场。“衣柜企业与其盲目烧流量，不如整合资源，实现互利共赢。成熟的O2O商业模式不仅限于线上线下同时开店，推广渠道、用户体验、设计服务、物流、售后等一系列问题都是做衣柜电商需要思考和解决的，而单靠一己之力很难将这些都做到完善。