渠道为王时代 衣柜企业渠道拓展还需量力而为

当下，不少衣柜企业由于深受“渠道为王“理念的影响，大力在招商上下功夫，以求拓展渠道，开辟更广的市场空间。确实，在当下衣柜行业市场竞争如此激烈的背景下，渠道建设的重要性不言而喻，然而，如果仅仅将渠道建设停留在口号上，或者采取过急盲目的态度去拓展渠道，是不明智的。衣柜企业渠道拓展还需量力而为。

渠道为王时代 衣柜企业渠道拓展还需量力而为

衣柜招商应量力而行

招商作为渠道拓展的一大方向，发挥着重要的作用。衣柜企业招商成功与否，往往是企业未来市场地位确定的基础。然而，如今媒体上所见招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，有的为了求势，有的为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得渠道的青睐。

不可否认，大规模的招商为企业赢来了无数的运作资金，而招商后的管理和运营工作却让企业痛苦不堪，甚至因为配套工作的严重短缺而导致企业江河日下。因此，衣柜企业招商要更加注重策略和阶段性。因为在当前激烈的竞争情况下，过分吹嘘不如干脆说出自己的不足，并表明自己的决心，以赢得渠道的重视。

渠道贵精而不贵多

由于受到错误的“渠道为王“思路引导，影响了不少衣柜企业的战略规划，至今国内的部分衣柜企业把大部分的精力都放在终端形象建设和服务能力的提升方面，很少从提升渠道能力上下功夫。的确，衣柜企业培养出来的渠道能够产生多大的经济效益，真正有战斗力的部队往往贵精而不贵多，选择合适的渠道商比拥有泛而滥渠道网络更重要。

因此，对于衣柜企业在渠道招商中所遇到的这种风险，衣柜企业招再多的商也是无济于事。因此，衣柜企业渠道招商是需要策略的，如果类似现在的“泛泛而渔“那是一种没有技巧的“打脸充胖子“的做法。而且，渠道招商需要解决两种能力，一种是控制能力;一种是渠道能力，前一种是对厂家，后一种是对渠道商。

量力而为是衣柜企业拓展渠道必须要谨记的教训。因为过快的发展肯定有频繁的问题出现，所以衣柜企业请保持务实的作风，只有这样，才不会在市场中吃亏。