渠道下沉成国内日化企业仅存的突围路径

【中华衣柜网】据不完全统计，作为改革开放后发展最迅速、最早对外放开的行业之一，中国家居行业超过70%的市场份额已被国外品牌占据，销售份额则超过90%。本土家居企业中，销售额过亿元的寥寥无几，大部分都维持在千万元级的销售规模，与外资巨鳄相比，毫无竞争力可言。相比往后的道路，衣柜企业该如何突破路径?

家居市场争夺“江山之战“　衣柜企业渠道下沉

家居市场现状

在计划经济时期，各地家居企业多属于地方轻工系统，生产的产品主要为当地居民服务。在进入市场经济时期后，分散在各地的家居企业并未被及时整合，形成跨地域的大型家居企业，在销售领域也是各自为战。即便如此，面对日益蓬勃的家居市场，在经济转型初期，国内家居行业还是形成了不少民族品牌。

外资涌入家居市场

在上世纪90年代外资企业大举进入国内市场时，不少国内家居企业为了获得资金和技术，选择接受外资并购或合资。毕竟，当时外资巨头们开出的价码十分诱人，一些本身并不缺少资金的衣柜企业也跟风选择接受并购。但在实际操作中，外资日化巨头对实力较强的民族品牌采取战略式并购，完全买下品牌和生产、销售资源，曾经被国人耳熟能详的民族品牌转眼变成了外资背景。对于实力较弱的国内家居企业，并购吸引来的资金不仅未被注入本土品牌，反而让本土品牌在合资企业内被排挤甚至被抛弃。而拒不接受并购的本土企业，往往面对外资夹击，难以独立保全自身。

衣柜企业如何突围路径

面对外资巨头，中国消费者吃亏的不仅是价格，还有质量。尽管纵观国内市场上的家居产品，不同门类里不同品牌五花八门，令人目不暇接。但如果仔细看看包装上的生产商，会发现这些名称迥异的牌子，只属于那几家外资企业。换言之，即便旗下某个品牌产品出现质量问题，大不了换个牌子再去推广，而消费者则没有选择余地，选来选去，还是这几家。

随着城镇化改革的推进，三四线城市和小城镇的人口将不断增加，新市民对于健康生活的需求标准也越来越高，这些地区家居市场总量将不断增大。而三四线城市和小城镇，尚未被外资巨头们完全布点，销售渠道也较为分散，而这正是国内家居企业立足中小城镇培育品牌和消费人群，最终重新争取大中城市市场份额的机会所在。