家居行业之间利益博弈 红木衣柜成“唐僧肉”

理想虽丰满，现实却骨感，好经屡屡被念歪。有媒体不断报道：缅甸花梨木价一年狂跌六成，也有的说腰斩，大红酸枝价格狂降，甚至海南黄花梨900元/公斤少人问津……这其中究竟隐藏着怎样的利益博弈?时代在发展，家居各个行业在进步，而我国环境却遭受到严峻的考验，红木家居也成了一块块又肥又鲜的“唐僧肉“。

家居行业之间利益博弈 红木衣柜成“唐僧肉“

红木文化走向回归

红木家居产品原本就是中国传统文化的载体，利用文化营销，提升文化在营销过程中的分量也是整个行业一直在提倡的。随着我国红木衣柜发展，“红木文化个性“越发突出，独立性和专属性也渐渐受消费者们热捧。随着时间的推移，衣柜企业要善于利用这一独有特性，以真正实现品牌的差异性，在激烈的家居市场中赢得更多市场份额。在发展时努力跟上时代潮流步伐，并将潮流文化植入到红木衣柜品牌宣传中，那么红木品牌也就有了“个性“，也就有了其他品牌所无法复制的差异性。

红木衣柜价值堪比古董

据红木家具负责人透露：“红木原木的成才期特别长，这也是红木衣柜十分昂贵的主要原因。像市场上常见的老挝红酸枝木，需要500年才能长成上好的木材，而更加珍贵的小叶紫檀原木，则要上千年，因此，这些原木在砍伐后，在很长的一段时间内是不可再生的。一套鸡翅象头衣柜需要八千多元，而南美酸枝衣柜一套一万多元，非洲酸枝衣柜一套三万多元等等，这些价格在市面上与实木衣柜差不多。以缅甸花梨为例，一套明式风格的五件套座椅，2012年的价格大概在3万元左右，今年就略涨10%，达到3.3万元。此外，红木家具作为一种“中国文化“，兼备实用性和文化内涵，其保值功能也是吸引消费者目光的一大利器。而一套五六万的皮沙发，不论如何保养，用了五六年，多少会出现些磨损，就贬值了。但是红木就不一样了。一套五六万的红木衣柜，用了五六年，基本不会产生多大磨损，一般情况下回收价格并不会有很大落差。“

红木衣柜涨潮出现

供应紧张：红木衣柜价格变化太快，去年和今年尤为突出。最近南方的木料供给很紧张，已经基本见不到缅甸花梨了。直径在30至40厘米的缅甸花梨原木价格从每吨2万元出头，涨到了2.6万元至3万元。最近缅甸、老挝等红木原产地加大控制砍伐力度，现在市场几乎是一木难求。另外，人工工资以及油价的上涨也推动红木衣柜价格走高。若其限制红木出口，将直接对我国红木供给量造成影响。但红木涨价背后也不乏投机者的助推，在炒作下红木价格的涨幅被迅速放大。

价格走高：从2014年4月1日开始停止原木出口，意味着进入市场的原材料将进一步减少，可能直接导致红木价格的继续攀升。随着行业发展，近十几年来，黄花梨文化走向回归，黄花梨价格涨势迅猛，从约36元每斤涨到2万元每斤，涨幅达500倍。此外，黄金价格下跌、股市不景气等原因让投资者将目光转向了“物以稀为贵“的红木衣柜市场。虽然不少消费者对红木衣柜的涨价陷入买或不买的纠结中，但更多人却选择立即出手。

招工不足：不少企业老板都表示，大部分员工的工资也会随着红木衣柜等家具价格上涨而有所提升，这样才能够更好的保证开工。由于红木家具企业越来越多，竞争越来越激烈，提升产品质量已成了企业稳定和抢占市场的首要任务，因此会尽力留住技术熟练的老员工来保证产品质量，给他们加薪也就成了自然而然的事。然而一些规模小的或新办企业，招工形势更为严峻。一是红木家具企业的员工辛苦工作了一年，春节想多休息几天，因为他们都是技术工人，不愁找不到工作，这样就出现了一种“企业着急他们不急“的情况;二是由于红木家具企业的增加，企业用工人数大增，许多技工在找工作过程中持望观态度。

小结：若以现在为分界线，家居市场发展的前10年，红木家具从青涩到熟知的运动周期，价格的波动这是无法避免的，需要我们培育才能声名远播。可是很多家居企业却不能正视这一过程的存在，非要拔苗助长，寻求快速增长的渠道，拼命压低价格，想一路猛冲猛打来缩减到赢利点的尺寸，就不要过早陷于价格之争。