节日营销风光不再 衣柜企业出色营销需用心

三天中秋假期已过，按照传统的思维来想，这段期间衣柜市场会迎来一次较好的消费热潮。然而，根据现实的市场反馈来看，今年的中秋假期衣柜市场似乎感受不到火爆的氛围，依然跟上半年情况一样，呈现低迷之态。节日营销活动已经不那么受商家和消费者的欢迎。

节日营销风光不再 衣柜企业出色营销需用心

节日营销不再受青睐

近年来，节日促销成为不少衣柜企业提高销量的重要手段，衣柜门店更是将此种促销方式演绎得淋漓尽致，尤其是中秋节这种契合家居团圆意味的节日更是受到广大商家的青睐，但是为何今年衣柜行业的中秋节营销不如往年火爆呢?

一方面，是竞争常态化的问题。近年来大部分的衣柜商家经过价格战、服务战、功能战等多个阶段后，为了在市场上站稳脚跟，不得不策划出一拨又一拨的促销活动，对消费者进行“狂轰滥炸“。这拨趋于常态化的促销活动潮，早就将市场潜力透支光，更是让消费者变得麻木，即使举办再大型的促销活动也是收效甚微。另一方面，衣柜品牌的增多也让市场变得更加饱和，出现了白热化竞争的状态，频繁的促销加大了商家们的内耗，所以有的衣柜经销商放弃仅有三天的中秋节假期，选择在接下来的年末冲刺。

用心观察 出色完成节日营销

在节假日促销中，衣柜行业里往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业往往在终端的争夺战中处于很被动的境地，不过，只要有心观察，仍能出色完成节假日营销。

清晰定位节假日促销目的。很多衣柜企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小衣柜企业的策略上体现的更为明显，因此在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性。

促销时间节点选择很重要。假日期间，所有的终端资源都很紧缺，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。但中小衣柜企业可以打个时间差，在假日档期的前一档安排促销活动，或者干脆放在假日消费的后一档，因为这两段时间终端资源基本会空置出来。

产品促销的方式要选择得当。假日期间，产品促销的方式会多种多样。对于衣柜企业而言，要依据产品的卖点和特性设定促销方式。由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法。当然，其它方式也不是不可取。

整合终端资源为促销服务。为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些促销动态和相关信息，知己知彼，才能制定更为恰当的促销策略。

预防和消除过度促销带来的后遗症。只要有促销，就有可能存在透支销量，这一点在终端消费中最为明显。针对这一问题，衣柜企业要做到以下方面：前期预估一个合适、可控的促销量;活动期间关注终端和区域的销售进度;活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化。