打造过硬综合实力 衣柜企业逃离粉丝经济陷阱

12月17日，华为在京举行了首届花粉年会。全国各地，也有国外的粉丝齐聚一堂，有的粉丝甚至以骑行的方式从西安经洛阳、郑州、邯郸、石家庄最后到北京，华为这一做法毫不掩示其对粉丝的重视。的确，近年来“粉丝经济“迎来了大爆发，反观我国的衣柜行业，粉丝经济也开始显现并成扩大之势，然而，有分析人士立马站出表明，受衣柜产品特性的影响，粉丝在很大程度上不能为企业带来真正的持久的经济效益。

打造过硬综合实力 衣柜企业逃离粉丝经济陷阱

粉丝经济≠持久消费动力

当众多衣柜企业用经济学的理论去谈论、实践“粉丝经济“的时候，往往会忽略“粉丝经济“的重要推动力，那就是认同感。粉丝之所以成为粉丝，强烈的认同感，是第一推动力，也是最牢固的粘合剂。“粉丝经济“在各个领域的表现，都建立在这种认同感集合之上。

然而，认同感只能提供起初的热度，不能提供持久消费信任和消费动力。当众多衣柜企业打着免费送、免费体验等活动吸引粉丝时发现很有效。然而一旦开始售卖产品和服务时，往往曲高和寡。的确，粉丝经济作为营销的一种新型流行模式，在传统的衣柜行业，并不是非常适合。由于衣柜属于大型耐消产品，消费者在很大程度上不会因为自己是哪个明星的粉丝就立马买单。因此，对于衣柜企业来说，粉丝经济并不能带来持久效应。

打造过硬综合实力是王道

既然“粉丝经济“很难为企业带来长久的销售业绩，那么，衣柜企业怎样才能逃离这个陷阱呢?其实，衣柜企业若想走出瓶颈，过硬的综合实力才是良方。首先，衣柜企业要注重产品打造。产品好是基础，但是目前很多衣柜企业恰恰欠缺的正是这一点。想打造一款能让用户尖叫的产品，才能俘获大量粉丝的心。

除此之外，衣柜企业需注重体验服务。体验好不仅仅是说产品质量好，还可以理解成产品本身的使用过程，包括售前、售后、维修等。而好的服务应该是超出用户心理预期的。最后，不要盲目地照搬别人的营销方式和方案。好的营销是有套路的，但绝不是千篇一律的。衣柜企业要根据品牌、产品自身的特色，创新式开展符合自身品牌价值和用户群体的营销方案才能事半功倍。