衣柜电商之路荆棘丛生 企业多点发力迎光明

12月20日，第四届中国电子商务与物流企业家年会在京举办，中国电子商务物流企业联盟发布了《2013-2014中国电子商务物流行业发展报告》。大会就“配送“、“电子商务金融“、“跨境电子商务“等问题进行了讨论。就衣柜行业来看，虽然近几年进军电商的企业不断增加，但是这条路荆棘丛生。不过，正如“山重水复疑无路，柳暗花明又一村“古诗句一样，通过企业多点发力，衣柜电商定会有一个光明的前途。

衣柜电商之路荆棘丛生 企业多点发力迎光明

衣柜企业发力电商 定位不明确

当下，大多数情况下是“别人在电商，我也电商“的跟风状态，从而很多衣柜电商虽然有了“外壳“，但缺乏自身丰富的内涵。在这一点上，专家称之为缺乏自身电商平台的“定位“。另外，业内观察人士指出，一定程度上来说，在大同小异的衣柜售卖平台中，衣柜品牌该如何把握自身的格调，让消费者可以有清晰的感官认识，从而产生购买欲望，因为拓展电商并不是实体店的“附属品“，它代表着新的消费市场“蓝海“。所以，想要有新的突破，一定要有可吸引网民的平台特色，才能提高促成交易的几率。

创建专业服务平台 打破物流瓶颈

从市场消费情况来看，许多消费者在进行衣柜电商实际购买体验时已经感受到，衣柜产品在配送、安装以及售后等方面的问题颇多。这些问题容易导致消费者不信任，不愿意进行电商购买，而衣柜电商则面临着成本投资大的“风险“，买卖双方实则都没有得到好的体验。事实上，衣柜电商由来已久的“最后一公里“瓶颈在近些年来逐渐开始有打破的迹象，如果衣柜电商想有效控制成本，则可以寻找甚至创建一个专业的衣柜服务平台，专门对衣柜电商负责，以确保交易服务一体化，使消费者感受到便捷，使电商得到盈利。

摆脱低价竞争 打造品牌化平台

从目前的衣柜电商发展现状来看，品牌在进行电商模式拓展时，没能如实体店营销手段成熟，导致消费者对电商平台的认知度不够，没能产生突出的品牌号召力。为了促进电商运营的节奏，许多商家不惜以“降价“、“再降价“的手段来吸引消费者，这其实是对品牌的建立非常不利。如果衣柜电商能在发展中逐步打造出品牌化的平台，那么很可能带动整个产业的成熟蜕变。具体操作中，可以尝试视频化展示、品牌品鉴专区等行为来提升消费者对产品的美誉度，使得衣柜电商顺利走上正轨，实现盈利。

总的来说，虽然衣柜企业电商之路难行，但是，电商将是衣柜行业未来主要销售渠道已经是不争的事实。加上企业逐渐认清了电商发展中的问题以及找到了相应的解决办法，相信衣柜电商成功发展指日可待。