二三线城市异军突起 衣柜企业渠道下沉抢地盘

过去，我国衣柜行业经历了一个较快增长的阶段，也使其一跃成为不少人士纷纷进军的商业重地。然而，受整个大环境的影响，近两年衣柜市场较为低迷，一线城市衣柜消费需求日趋饱和，调整市场发展战略成为不少企业目前积极探索的重点。随着城镇化政策的不断推进，部分衣柜企业开始向异军突起的二三线城市倾斜。

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二三线城市成待开掘“金矿“

随着国家“城镇化“战略进程的推动，政府与民间大量资金不断向二、三城市涌入，使得这部分市场的消费水平明显提高，消费需求也不断攀升;加之城镇建设让原本条件很有限的公路网络有了飞速的发展，用车环境得到明显改善;另外，中国目前仍有85%以上的人口还是集中在二三线以下的城市。收入提高、交通环境改善、人口集中，种种因素使汽车需求将自然得到释放。业内人士预计，“衣柜市场将因为城镇化新政而进入新一轮增长周期。“

红星美凯龙董事长车建新在年初时曾表示，随着国家城镇化建设的持续推进，城镇将成为具有较高品质的宜居之所，进而拉动内需市场，家居行业将会从中受益，并迎来新一轮发展高峰。“目前看来，较落后的地级市和前100强的县级市是城镇化发展的重点，这也是家居行业的机会所在。“

衣柜企业渠道下沉“抢地盘“

伴随着二三线市场的崛起，各衣柜企业不约而同地将发展中心进行转移，开启了渠道下沉的网点布局战略，以求提高销量、扩大市场份额。从目前来看，在消费习惯与消费能力两方面都已经初步具备条件的情况下，二三线市场可供开拓的空间还是非常巨大的。这些区域起着连接城市与乡村的作用，因此其消费能力往往不止于一个单独的城市而是整个地区。开拓二三线城市不仅能够让衣柜企业的消费更加均衡，而且也能够更加贴近原先就已经存在的巨大市场，从与消费者的直接接触中获益。

不过，成功抢占这块地盘并非易事。随着一二线城市竞争的加剧，以及对三四线城市的深耕，衣柜企业在不同城市的产品线分化逐渐加剧。“在产品上，一线城市我们注重高档次产品及整体卧室配套设施的打造，比如配套的衣柜和斗柜等;在三四线城市，我们主推一些亲民的产品，这样更能抓住消费者的需求点。“某衣柜品牌负责人表示，二三线城市市场蛋糕很大，就看企业能否抓住。

总之，城镇化将成为中国衣柜企业快速发展的重要推动力，二三线市场这座待开掘的“金矿“将爆发，衣柜企业应高瞻远瞩，提前布局，牢牢抓住这一巨大商机，以实现更好地发展。