破解四大“死穴”衣柜经销商收获赚钱秘诀

有人曾说，“没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人“。2014年，衣柜市场竞争激烈，不少经销商销量不佳，但是，仍有经销商在逆境中发展较好，风生水起。同样是经营衣柜的经销商，为何差别如此大?这主要在于以下几大因素的影响。

破解四大“死穴“衣柜经销商收获赚钱秘诀

死穴一：没有落实执行

执行能力是判断经销商优秀与否的一个关键指标。优秀的经销商执行力强、严谨务实。他们会认真执行，总部派发的运营方案或其他活动策划等，而不是随便完成或置之不理。经销商持有这两种完全不同的做事态度，很大程度受各自企业的培育和文化渲染。在调查中，80%的经销商不会执行品牌总部活动策划;15%的经销商表示，其品牌总部没有为他们提供运营方案或其他活动策划，仅有5%的经销商会认真执行总部派发的任务。

死穴二：营销能力不佳

有些经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多是“拍脑袋作决策“。即使考虑问题，也比较片面。而优秀的经销商接受过专业的培训，有较强的营销能力。例如，有的衣柜企业会聘请营销专家作为企业的智囊团，为经销商经营把脉，并派专人对经销商专卖店的运作进行一对一培训指导。而针对不同区域经销商，会定期制定个性化的市场推广策略和营销方案，提高经销商的营销能力，帮助经销商开拓市场。

死穴三：心态较为悲观

有些经销商“吃着碗里，看着锅里“。看到哪个项目赚钱就做哪个，做到一年半载，发现其他火热项目，又盲目跟飞去做。这种类型的经销商认为，赚不赚钱是项目或品牌本身的问题，而不在于自身能力。到最后，其发现做的项目利润都不高。而优秀经销商，他们目光长远，做出的选择不轻易放弃，遇到挫折也不气馁。“我做衣柜已经有6个年头，每年的经销商培训大会，不仅让我学习到做生意的门道，而且还认识很多志同道合的朋友“。一位衣柜品牌的经销商如是说道。

死穴四：目标不明确

“成功永远留给有准备的人“。一日之计，在于晨;一事之成，在于计。优秀的经销商善于制定计划，他们很清楚知道自己要做什么，能有效地通过一些可行的措施完成目标和执行计划。再把大目标细化，一个个地去突破。同样，作为衣柜经销商，想要在日益竞争激烈的市场中鹤立鸡群，需先明确自己的发展目标,针对目标，制定完善的规划。

总的来说，影响经销商成败的因素必然还有其他的方面，但是上述几点是业内人士普遍认同的。因此，衣柜经销商若想实现好的业绩，需找准自身存在的问题，对症下药。