互联网引爆渠道战火 衣柜企业发力电商如何破局?

近两年，互联网发展迅速，特别是在“互联网+”模式的提出下，渠道战火被迅速引爆。就衣柜行业来看，目前越来越多的企业已经开始走向电商发展之路。不过，转型互联网虽是大势所趋，但企业如何破局也是亟需探索解决的问题。

互联网引爆渠道战火 衣柜企业发力电商如何破局?

装修公司或成突破口

业内人士指出，随着中国城镇化的快速推进，装修公司以贯穿上下游产业链的人脉优势、灵活的产品组合策略，比任何家居建材产品门类更具有资源整合优势，或将成为衣柜等家居业O2O的突破口。对传统衣柜等家居建材行业而言，此前属于其分销渠道之一的装修公司有成为新主力渠道的趋势，这或将对传统渠道、经销商带来很大冲击。

最近，倡导“新O2O”的云设计服务平台横空出世，装修公司、消费者可以通过云平台产品库和厂家直接对接，平台商扮演了相对独立的角色，一起整合行业资源。

从目前的格局看，如果要将全国装修公司资源协调，必须解决装修公司需要解决的设计和产品供应两大问题：首先传统装修公司的设计依赖于专业设计师的业务水平和经验，从量尺到户型设计、3D效果出图，呈现设计周期长、顾客等待时间长、对装修成型效果展示有限三大缺点。而互联网技术的发展尤其是家装设计软件的兴起，尚品宅配等品牌的实践带动，快捷方便的设计支持技术已经成熟。其次是产品供应，装修公司无论跟哪家企业的经销商合作，一般都被建材商报以“相对垄断”的期待，为设计师“腐败”提供了机会，不利于装修公司为业主提供最好的产品解决方案。

云设计服务支持平台或成出路

存在设计和产品供应两大瓶颈，装修资源全国化有哪些突破口呢?依托云设计服务支持是不错的途径。家具建材经销商、衣柜等家居卖场、装修公司都可以通过设计平台快速设计，并拥有众多企业提供的海量产品。衣柜等家居企业通过云设计服务支持平台，在无需设置庞大营销部门的情况下，就能与全国十几万装修设计公司合作。衣柜等家居企业在各地的专门店、展厅可以成为装修公司的上游服务机构，提高产业整合度和消费者的服务效率。

值得欣喜的是，目前广东家居装修行业已开始呈现部分企业，其运作相对独立，不以平台销售衣柜等家居建材产品为主业的服务属性更能降低装修公司的合作门槛，让厂家与消费者直接对接，信息透明、增加互信，或将有助于装修公司成为衣柜等家居类企业O2O的新主力渠道。