家具品牌望“百货商场”却步 原因竟是这些!

近两年，衣柜行业中索菲亚、维意定制等越来越多的品牌将专卖店都开到了大型百货商场。家具建材品牌拓展销售渠道，似乎已经成为当下的潮流。不过，从整体情况来看，目前进驻商超的家具建材品牌还是少数，为什么会出现这种望“百货商场”却步的现象呢?

家具品牌望“百货商场”却步 原因竟是这些!

家具品牌进驻百货商场 主要是为了积累潜在客源

从家具建材商家的角度来看，进驻大型百货商场，主要是看重了其中的人气。相关业内人士表示：“在百货商场设店，就是利用这边汇聚的人气，尤其是年轻人，他们可能并非抱着买家具的专业目的，但是为了买衣服或吃美食逛商场时，哪怕进店走一圈、跟我们的店员聊几句也可能会给品牌未来带来商机、积累潜在客源。”

索菲亚广州市场部总监黄滔介绍说，在东方宝泰开业的店铺是索菲亚第一家进驻百货商场的专卖店，他表示未来索菲亚还会继续探索这种经营方式，将专卖店开到更多的商场。

百货商场接纳家具品牌 主要是为了帮自己聚人气

站在百货商场的角度，面对电商的冲击，除了增强逛、吃、试、歇等消费体验来站稳脚跟，不少传统实体百货商场正向着综合生活购物广场转型，靠“做大做全”来聚拢人气，即横向扩宽经营品类，纵向提升品牌定位。

现在，服装、电器等实体店由于受电商的冲击，生意越来越难做，有的无法支付高昂租金，开始慢慢撤出大型商场。于是，注重线下体验的衣柜等家具消费品“有幸”借着这股东风跃升为百货商场的一大经营业态，越来越多建材家具品牌汇聚在一起，成为了百货商场的主角之一。

对于百货商场来说，把家具专卖店和餐厅、服装、饰品、电器、儿童用品等百货放在一起的这种搭配方式，也给消费者带来了新的体验，提供了更多的选择。商场相关负责人表示，不管什么类型的商家，良好的聚人、留人能力都是百货商场非常欣赏的。

为什么目前只有少数家具建材品牌敢进驻百货商场?

对于家具建材品牌来说，将店面开到百货商场的经营模式是一种尝试，也是在面对家居建材卖场遇冷、整体销量不佳状况下的逆市扩张，以达到全方位、多渠道进行推广的目的。

然而，纵使将品牌推到了更多人注视的目光下，扩大了品牌的知名度，但家具建材商家会甘愿冒着“哪怕逛商场的人并没有直接选购家居产品需要”的风险，租金交了不少，却转化不成销售的这种“赔本赚吆喝”的买卖吗?

据了解，家具建材商家“不敢”进驻百货商场的原因主要集中在以下几个方面。一是百货商场虽然客流量大，但顾客的消费习惯决定了他们的目标不在家具上;第二个重要原因在于，许多百货商场位于商业旺地，高地租带来的是昂贵的店租，往往是同类定位家具建材卖场的两、三倍。况且，家具建材展位需要较大的空间面积，这对家居商家来说更是“压力山大”。某品牌家具负责人郑女士指出，如此一来，若要保持利润，便只能提高售价，这就难免导致销量下降。“到头来，交不成租金或扣点，百货商场还嫌你占人家地方，进入恶性循环。”郑女士直言。

总的来说，这两年家具建材市场较不景气，衣柜等家具品牌进驻百货商场是为应对市场竞争所采取的一种途径，至于这种途径是好是坏?是不是所有家具建材品牌都适合?主要还是看品牌自身的情况。