科凡家居招商副总监周惠嫦：五星级定制打造家居生态圈

第二十届中国国际建筑贸易博览会(以下简称上海建博会)于2015年6月2-5日，在上海国家会展中心举行。这是享有“亚洲建材第一展”美誉的广州建博会开启“双城模式”之后的上海首秀。

中华衣柜网作为建博会多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对科凡家居招商副总监周惠嫦进行了独家专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，这里是2015年上海建博会的现场。今天我们很荣幸地邀请到了科凡家居的周总来接受我们专访，周总您好。

【科凡家居 周惠嫦】：大家好。

科凡家居招商副总监周惠嫦

【中华衣柜网】：今年展会，我看我们的展馆也很大，咱们有推出什么样的新品?

【科凡家居 周惠嫦】：科凡作为广东衣柜行业协会的发起单位参与此次盛会，以创意设计在标展的基础上玩出新意：现场展出生动的3D整体衣柜，让人感受空间百变。另外，我们提供免费的照片打印，是为了增加与参观者的互动，以实际的行动，与大家一起“玩”。

【中华衣柜网】：咱们科凡主打的是定制五星级的家，咱们在定制方面是怎么发展的?

【科凡家居 周惠嫦】：其实科凡大家都知道，我们作为全屋家居定制，为什么要做五星级的家呢?科凡的产品上面有七个大的系列，这七个大的系列是根据不同的家居风格和消费者不同的生活习惯来研发的，包括我们生活的一些收纳，我们做成了不同系列的风格。说一下，科凡希望做的是能够定制的宜家。打破传统的想法，只要你能够用木工做的产品，都能够通过科凡的产品来实现全屋的定制。

科凡家居招商副总监周惠嫦与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：这么来看的话，咱们科凡在定制方面已经做得很好了，当然，好的产品也还需要有好的推广方式，那么您在互联网推广上有什么看法?

【科凡家居 周惠嫦】：这两三年，电商非常发达，针对这一块，我们分了两个渠道去进行操作。首先因为真正的全屋家居定制，在科凡的系统里面，并不是单纯的做一些板式类的产品。一个家里面要有氛围，必须要结合软装的产品去进行操作，所以我们科凡的方向，就是要打造全屋家居定制的一个生态圈。除了我们传统的板式家居的产品之外，还配套有家里面的一些软装，这个软装包括茶几，沙发，或者一些床垫，包括一些窗帘，甚至是一些床上四件套等等，这些小的东西都是一站式，能够在科凡的系统买得到的。我刚才说到的这些产品，只是一些配套式的东西。科凡今年推出了达人居商城，这些配套式的东西，在达人居都可以买到。这个是我们现在在互联网上，在电商上推广的一个渠道。

另外回归到我们传统的板式定制家居的产品上面，这个可能也算一个好处，因为定制目前的情况，还并不能够在网上实现买与卖的关系。因为定制的行业，其实它是属于一种超重服务和超重非标的产品。一百个客户购买产品，就有一百个不同的方案，所以做出来的产品还很难实现在网上购买。但是，互联网需不需要做呢?其实这个是必需的，但是互联网现在的状况，我们只是通过这样的一种方式来实现客户的网上订单，最后成交还是回归到我们店面，这个过程中就实现了一种引流。

【中华衣柜网】：咱们科凡在2015年上半年的招商计划完成得怎么样?下半年会怎么样去跟进?

【科凡家居 周惠嫦】：这么说吧，从前面的五个月来看，应该比这个行业的平均招商水平略高10个点左右，这个数字是根据科凡2014年的招商目标，在推出了我们2015年招商目标的基础上得出的。在前五个月，我们的达标率应该是达到了130%左右。在目前来说，我觉得还是比较理想。

【中华衣柜网】：谢谢周总接受我们的采访，也希望科凡能够在上海建博会取得新的成功，谢谢。

【科凡家居 周惠嫦】：好，谢谢大家。