维意定制家具加盟部总监陈钢：诚信有爱经营 满足时代消费需求

第二十届中国国际建筑贸易博览会(以下简称上海建博会)于2015年6月2-5日，在上海国家会展中心举行。这是享有“亚洲建材第一展”美誉的广州建博会开启“双城模式”之后的上海首秀。

中华衣柜网作为多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对维意定制家具加盟部总监陈钢进行了独家专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友大家好，这里是2015上海建博会现场。今天非常荣幸邀请到维意的陈总接受我们的采访。陈总您好。

【维意定制家具 陈钢】：您好。

维意定制家居加盟部总监陈钢

【中华衣柜网】：这是上海首届建博会，通过今天的参展，陈总有什么样的体会呢?

【维意定制家具 陈钢】：对于第一届上海建博展来说，我们觉得情况还是可以。因为针对明天我们同期还有一个厨卫展，所以它们实际上两个大型展会的一个结合，这也是一个比较好的创新。那毕竟是第一届，可能参展人员在质量上，以及人流量上面还有待提升。这是我们最大的看法。但是初步的感觉还是蛮不错的，首届来讲还是取得了不错的成绩。

【中华衣柜网】：刚刚进维意的展馆，有看到新品还是挺吸引人的。那么请陈总给我们具体介绍一下新品的情况吧。

【维意定制家具 陈钢】：其实现在定制家居来说，特别是我们板式类的家居，我们维意定制作为一个全国定制的品牌，最主要的方向还是把客户的想法给实现出来。但是在实现他们想法的同时，我们特意会把一些国际时尚，包括我们的风格，色彩等等这方面加入到产品元素里面来。在这次展馆里面，我们这一款叫芒果王，这一款也是意大利设计师根据国际色彩学挑出来的。其中我们每一年都会有不同的风格。去年是我们现代蓝调，今年就是这一款芒果王。大家可以留意一下或者参观感受一下。它对于我们现在年轻的一群消费者，因为现在都是80、90，本来这种色彩上面对他们的感受就是非常的新颖，而且让我们整个生活也比较有活力。

【中华衣柜网】：现在我们知道维意定制已经将专卖店开到了购物中心。那么维意为什么会选择这一渠道布局呢?

【维意定制家具 陈钢】：其实在现在这个时代，我觉得随着我们国民生活水平的不断提升，除了物质上面的满足之外，还需要精神上的满足。而且我们现在到家里的可能要实现它更多的个性化想法。那当我们做定制的时候，可能要花很长时间在做设计，或者做沟通这一方面的内容。但如果我们还是传统的方式，在一些比较偏的集散地，可能会把他的休息天，休息的时间都放在那里了。那这样子的话，其实作为一个消费者，因为我也是消费者，是不太愿意的。所以我们还是希望可以创造更好地一个购物环境给到消费者。所以第一个选择是选择了进购物中心，就是沟通他的一个家居方案的同时，他也可以在这个购物中心里面，把他的吃喝玩乐购全部可以做完。这样可以满足他的生活节奏，也可以满足他的日常需求。

【中华衣柜网】：那现在就是在购物中心的一些经营店、专卖店，他们的情况有没有达到预期的目标呢?

【维意定制家具 陈钢】：其实我们这个进购物中心，也不是鲁莽之举。都是经过长时间的一个测试，因为我们在12年已经在佛山，我们首先来开购物中心店。其实我们在大概花了两年到三年的探索，整个购物中心的模式会怎么样，包括我们背后会看到一些我们活动场面的照片。这些都是只有在购物中心，才可以有这样的一个人流，这样的一个氛围来做一个事情。其实在这场活动里面，我们是单日收款可以达到253万。这场活动是在我们3月份的时候，应该是3月8号那一天来做的一场活动。而且这场活动不是要很长时间的积累。你知道今年过完年回来其实时间很短，很短的时间内，我们可以营造一个非常好的氛围，来做我们这场活动。

【中华衣柜网】：刚刚有看到李冰冰讲到环保的活动，那么维意在环保这方面还有什么其他的举措呢?在今年下半年。

【维意定制家具 陈钢】：其实我们现在环保，应该是这样一种说法。如果是从环保来说，我们还是去年把我们所有的板材都已经把它标准提升到国际级。就是E0级的板材。这个是我们对于广大的消费者最负责任的一个事情。那尽管用现在的板材来说，它可能在整体更换我们的板材肯定会有过度缓冻期，但是为了消费者，我们还是愿意承担这个里面所导致的一些成本。其实我们跟李冰冰除了这个环保之外，最重要还是做我们现在门口看到的心意行动。

【中华衣柜网】：爱读书。

维意定制家居加盟部总监陈钢与中华衣柜网记者合影

【维意定制家具 陈钢】：主要的目的我们还是希望，因为现在山区里面的小孩子，他其实正常的物质需求是有的，就是他也可以有免费教育等等。但是他们是很少课余阅读书，但是城里面其实很多小朋友，他是看过这书就扔到一边去了，就不愿意再看了。所以我们希望可以通过我们所有实体店，把城里面的小朋友，他看过的书，可以由我们维意把这些书捐给山区的小学。这样子让市里面的小孩子更有爱，让山里面的小孩子爱读书。

【中华衣柜网】：从这样听来，维意也是一个非常有爱的企业。那现在互联网+被讨论的非常热烈，在这一方面，维意的销售模式方面有什么样的启示呢?

【维意定制家具 陈钢】：其实我们维意定制的互联网，本身我们的前身就是一个IT公司。所以我们一直就是在这条道路上探索。那我们其实也是首先我们的欧洲跟传统的电商是不一样的。必须要是线上去体验，线下去购物的。所以我们还是主要是通过线上去让顾客了解我们这个品牌，或者是他通过我们给到一些方案的选择，让他知道自己想要什么风格。再到我们的店里面找到具体的设计师，根据他的想法来重新调整，然后再来进行最终方案的敲定。这个时候我们推出了一种最新的模式，叫做欧店的模式。我们是在一个办公楼写字楼里面，大概有两千方这样子的一个店面。所有的他们的客流都来自于网络，所以通过网络然后再来到这里。那么同时在网络上面发展客户，我们其实也是因为现在已经从以前的PC，以前PC互联到现在移动互联的一个过渡，所以最比较大的力度还是往微信，微博等等这方面移动互联方面来进行我们网上的运作，是这样子的。

【中华衣柜网】：好的，今天非常感谢陈总能接受我们的采访。