芙蓝衣柜总经理薄瑞剑: 服务好终端代理商是重点

第二十届中国国际建筑贸易博览会(以下简称上海建博会)于2015年6月2-5日，在上海国家会展中心举行。这是享有“亚洲建材第一展”美誉的广州建博会开启“双城模式”之后的上海首秀。

中华衣柜网作为多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对芙蓝衣柜总经理薄瑞剑进行了独家专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，这里是2015年上海建博会的现场。今天我们很荣幸地邀请到了芙蓝衣柜的薄总来接受我们的专访，薄总您好。

【芙蓝衣柜 薄瑞剑】：你好，中华衣柜网的朋友大家好。

芙蓝衣柜总经理薄瑞剑

【中华衣柜网】：本届展会是首届上海建博会，那么对这届展会，您有什么感想?

【芙蓝衣柜 薄瑞剑】：我觉得整体还好，比理想中的要好很多，今天的客流量也是超乎我的想象的。虽然展会是第一次，但是整体感觉，来的客商还是蛮多的。所以对于未来的上海建博展，我们也是抱着非常大的期望，希望它越走越好，越做越好。

【中华衣柜网】：我们今年在展会上的效果应该挺不错的，咱们2015年的招商计划完成的怎么样了?

【芙蓝衣柜 薄瑞剑】：上半年完成的非常不错，到五一的时候，已经有几十家新开的店面加入到我们芙蓝衣柜的阵营。同样我们有理由相信，无论下半年的市场是什么样子，芙蓝衣柜的销售和开店都会取得一个非常不错的成绩。

【中华衣柜网】：现在衣柜行业的定制化越来越浓厚，那么咱们企业在定制化方面是怎么样发展的?

【芙蓝衣柜 薄瑞剑】：在定制化方面，我觉得还是要做好服务，重点把我们的代理商服务好，这样他们才能服务好我们的终端客户。所以2015年，我们会在深化经销商的服务上下足工夫，整体就这样。

芙蓝衣柜总经理薄瑞剑与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：那么我们在品牌推广方面，是否会有新的计划呢?

【芙蓝衣柜 薄瑞剑】：对于品牌推广这一块，我们计划还是深化，包括中华衣柜网在内的定制行业的一些主流媒体，会加强与他们的合作。

【中华衣柜网】：微信微营销已经发展很广，并且有很多衣柜品牌都有自己的二维码，我们企业在微信上有没有新的发展?

【芙蓝衣柜 薄瑞剑】：都有的，计划在微信上会跟客户形成一种互动，比如说客户只需要把他房间的户型图传输过来，我们会有在线的设计师给他出方案，会跟他在线下取得一个联系，形成一个互动。最终会把客户引流到线下的专卖店里面，促成成交。

【中华衣柜网】：2015年已经差不多过去一半了，我们在2015年的销售情况怎么样?与去年同期相比，有什么变化?

【芙蓝衣柜 薄瑞剑】：今年上半年我们取得的成绩还是非常不错的，将近百分之百的增长，非常不错，我觉得下半年有理由、有信心依然会保持这个势头，完成我们2015年的销售计划跟任务。

【中华衣柜网】：咱们企业销售的这么好，在招商政策上是否有什么亮点可以吸引代理商呢?

【芙蓝衣柜 薄瑞剑】：我们无论在装修的补贴，在广告的支持，包括在年度的返点上，本次上海展都是比平时要提升了50%的政策，来吸引经销商加盟芙蓝这个产品的阵营，以实现共同合作和双赢的愿望。

【中华衣柜网】：谢谢薄总能够在百忙之中接受我们的专访，也希望芙蓝衣柜发展得越来越好。

【芙蓝衣柜 薄瑞剑】：好，谢谢，再见。