大数据时代 亚丹衣柜要做精准营销的“狙击手”

2015年6月2日，首届上海建博会的大幕在上海国家会展中心拉开，这是中国(广州)国际建筑装饰博览会(简称广州建博会)，由一年一届相约广州转型升级为一年两届，上海、广州两地展览的首次亮相。

作为建材行业又一大型“party”，亚丹衣柜也带着多款新品前来赴“宴”，并凭借高贵、沉稳、大气、时尚的风格和人性化的设计，受到观展商们的欢迎。同时，据中华衣柜网记者了解到，整个展会期间，咨询者络绎不绝。其中，成功签约35家，意向客户70余家。究竟是什么原因让亚丹衣柜如此受经销商青睐，那么就跟随中华衣柜网的专访来揭开亚丹衣柜的成功秘诀。

2015上海建博会亚丹衣柜展馆

秘诀一：专注零醛家居 还健康生活环境

据亚丹衣柜品牌总监王刚介绍，此次上海建博会，亚丹参展的产品主要以歌德堡实木系列为主，“包括衣帽间、书柜还有榻榻米。”王刚表示，近两年，市场上对榻榻米的需求越来越大，为此，亚丹去年进行专门研发，并于今年正式将该产品推向市场。

“总体来说，亚丹的产品理念、设计和工艺都是朝着悠闲舒适这个方向努力，最关键还有一点还要围绕我们的品牌特征。”王刚告诉中华衣柜网的记者，亚丹致力于打造零醛家居，为此，从原料板材的选择以及生产工艺方面都注重绿色环保，如采用的零甲醛禾香板，就是利用异氰酸酯(MDI)生态粘合剂，将农作物秸秆粘合制成，而由于该生态粘合剂固化后无游离甲醛释放，因此，此种板材被称之为“绿色环保型”人造板材。“产品的基本诉求就是绿色环保，亚丹希望能还大家一个健康的生活环境。”

亚丹衣柜参展产品

秘诀二：提供全方位保姆式服务

王刚在接受中华衣柜网专访时透露，为了拓宽终端市场，对于有意向加盟亚丹的经销商，亚丹将提供2000到5000不等的优惠券，而亚丹衣柜营销总监胡海军则明确表示，亚丹今年的招商策略将放在二三线城市，“一线城市或特级城市市场竞争非常大且非常饱和，根据目前亚丹的渠道布局，如果盲目去大城市只能是适得其反，因此，我们今年将重点放在二三线或者以下城市，如地级市、县级市等。”

胡海军称，亚丹将通过成立亚丹商学院，以及对终端店面、营销、话术、销售技巧、团队打造等全方位服务等方式，逐渐将销售终端团队打造出来，“通过农村包围城市的方法，让品牌知名度更高。同时，通过这种保姆式的服务让经销商更加信任我们亚丹。”

秘诀三：利用电子商务 实现精准营销

“互联网+”成为今年从上至下，各个行业都热议的话题，王刚表示，亚丹今年也将在电子商务这块加大力度。

据悉，针对终端客户和经销商的群体，亚丹已联手三维家共同打造网上平台，该平台可以帮助客户在线DIY自行设计家具、预览效果、初步报价，“其实就是打造一个CRM(客户关系管理)系统，现在这个系统已经进入测试阶段。”此外，王刚透露，亚丹现已着手打造电子商城，目前架构已经基本完成，预计7月底亚丹的电子商城将会全线运营。“希望通过电子商务实现精准营销，快速为客户解决一体化家居的问题。”

亚丹衣柜品牌总监王刚接受中华衣柜网专访

文/本网记者 肖琪