强化网络渠道建设 衣柜企业两大变革不可少

6月14日，东易日盛发布公告，公司拟出资1280万美元认购家居电商美乐乐公司发行的155.92万股优先股，占标的公司已发行的全部股份的2.25%。近年来，随着我国进入互联网时代，不仅仅只是家装品牌，不少衣柜企业对渠道建设的热情也已经蔓延到线上平台。有的同东易日盛一样，强化与专业电商平台间的合作，有的则是自建电商平台。

强化网络渠道建设 衣柜企业两大变革不可少

弄清电商平台对企业发展的真正意义

衣柜企业拓展线上零售平台本无可厚非，但无论是自建电商平台还是与第三方电商平台合作，衣柜企业发力电商渠道首先不是着眼于构建线上零售渠道，而是要弄清楚电商平台对企业发展的真正意义，否则只是徒增一个线上的产品展示店面而已，无法从战略上优化的企业经营行为。

在业内人士看来，互联网社会的本质可以用一句话来概括，那就是通讯即经济。当前衣柜企业需要通讯的不单是零售渠道商们，更是用户资源。从这个意义上看，无论是自建电商平台还是加强与电商平台的合作，衣柜企业要做的远不止构建一个网络化的零售渠道那么简单，因为如果单纯将这种拓展看做是构建一个零售渠道，那么这种线上拓展根本没有意义，只是将线下体系搬到线上而已。

衣柜企业必须实现两大变革

互联网工具发展带来的最大变化体现在用户需求端就是让用户需求数据化、可视化，这为企业变革传统发展模式提供了可能。在互联网思维下，衣柜企业可以利用网络工具更便捷地把握用户需求，从而为企业从大规模制造向大规模定制转型提供依据。所以说，当前衣柜企业集体拓展电商平台不能仅仅作为一个产品零售平台而存在，更重要的是企业要以此平台为基础与用户搭建与用户持续通讯的平台生态。

在这一过程中，衣柜企业必须实现两大变革：一是战略模式上的颠覆;二是组织流程上的变革。在战略模式上，企业必须颠覆此前的产品制造思维，转而形成一个基于用户需求交互的生态圈体系搭建上，通过搭建生态圈体系让用户持续为企业创新提供创意。同时，企业要根据互联网思维的开放性特征，实现从设计、研发到生产的全流程开放，让用户能够参与到产品的产出过程中，从而让企业转变为一个开放性的“软件”生态系统。

在生产模式上，衣柜企业要做的就是把当前的大规模制造生产模式变革为按需定制之下的模块化生产，通过将产品进行模块化划分从而以快速制造的方式满足用户的个性化需求。通俗说就是用户快速点菜、企业能快速上菜，这样企业由零部件制造转型为模块化组装，实现高效率与低成本的有机统一，否则企业电商平台就只能充当企业进行价格拼杀的工具。

总的来说，如果单纯从渠道拓展维度看，衣柜企业根本没有必要自建电商平台，只需将线下产品搬到线上平台去销售就可以了。但如果企业从未来产业变革的角度考量，自建电商平台在更大程度上可以看做是一个战略尝试，承担着颠覆企业战略模式的重任。所以说，如果不能从本质上认清电商平台的作用，衣柜企业发展电商的举动只会随着整个市场的波动而逐渐消退。