衣柜企业后期发展根本——紧抓消费者心理需求

如今，在物质生活基本得到满足的情况下，消费者精神需求被提上新的高度。对于市场竞争日趋白热化的衣柜行业来说，企业认准这一变化，紧抓消费者心理需求不放手成为后期发展的根本。

衣柜企业后期发展根本——紧抓消费者心理需求（图片来源于网络）

“情感”消费时代来临

当下，消费者的消费行为发生了一些改变，这些改变主要体现在哪些方面呢?我们从三点来了解。第一是“量”的消费阶段，第二是“质”的消费阶段，第三是“情感”的消费阶段。目前我国衣柜产品消费者基本上已经来到了第三阶段，也就是感情的消费阶段。人们购买衣柜产品时，已经不单单是追求产品的功能价值，更多的是想通过衣柜产品把自己的家装饰得更加温馨，富有感情。

所以，衣柜企业要想获得良好的发展，就必须给自己的产品赋予一定的“情感”，一种能够和消费者产生情感共鸣的情感。产品只有满足了消费者的某种情感诉求，才能在琳琅满目的衣柜市场上吸引住消费者的目光，从而提高企业的销售量和品牌知名度、品牌形象。

紧抓消费者心理需求不放手

人类是一种情感丰富的动物，不仅仅体现在交流方面，同时也淋漓尽致的表现在生活中，如何来把握好这所谓的情感呢?业内人士认为，所谓的“情感诉求”，主要是指消费者的心理需求。衣柜产品“情感”因素受关注，这无不显示着，在快生活节奏下，大众对舒适家居生活的向往。在此社会大环境下，能满足消费者情感诉求的企业，更有发展前景。

因此，紧抓消费者心理需求的个性化的产品，是衣柜企业后期发展的根本。同样，也有业内专家表示“从产品营销到情感营销，衣柜企业在营销培训侧重的不再是向经销商传播灌输品牌和培养他们的业务能力，更多是的侧重于培养经销商‘满足客户需要’的能力。一款好的产品，不仅要在性能上占优，还要成为消费者心目中可信赖的对象，才能在市场竞争中占优势。”