莱茵艾格衣柜营销总经理叶蔚：打造出真正时尚的衣柜品牌

莱茵艾格定制家具厂坐落于成都温江海峡两岸科技产业园，旗下现有相关配套生产企业五家，对行业资源进行了最充分的整合与利用，为品牌的全国战略奠定了坚实的基础。现如今“莱茵艾格”品牌为广大经销商带来了一个全新的财富商机、全新的行业理念、全新的合作模式。今天非常荣幸地邀请到莱茵艾格衣柜营销总经理叶蔚接受我们的采访。

莱茵艾格衣柜营销总经理叶蔚

【中华衣柜网】：2015年莱茵艾格推出了哪些新品?其中有哪个新品最受关注，为什么?

【莱茵艾格 叶总】：2015年莱茵艾格产品研发中心推出了很多新的产品，尤其是在吸塑产品这块，例如奥格斯堡，就是一款莱茵艾格总部近期推出的衣柜产品，推出之后，市场反应良好，也是同类产品中的畅销单品。

如果要说为什么畅销，我们归结下主要是因为以下几个方面：首先近几年来，消费者的需求发生很大的变化，定制家具的主要消费群体还是80后90后，以前这部分消费者的要求就是能由买成品衣柜转换到定制专卖店去购买定制衣柜，只要是定制衣柜就可以了，但是随着定制家具和行业的不断发展，尤其是各个定制衣柜品牌的终端销售引导，让消费者对定制衣柜的认知更加成熟和理性，认知越来越全面后，消费者对于该选择什么样的衣柜就更加明白;其次，随着消费者越来越重视自己家庭的装修风格，而简欧的装修风格是目前市场上比较主流的装修风格，而定制家具里面的吸塑产品正好符合了这一趋势，因此吸塑产品这块会更加吸引消费者，而莱茵艾格这款奥格斯堡更是此类产品中的精品。

【中华衣柜网】：在设计方面，莱茵艾格一向重视，2015年又迎来了意大利设计师Milo的加入，您希望莱茵艾格衣柜在设计方面会有哪些突破?

【莱茵艾格 叶总】：事实上从2013年，莱茵艾格就在米兰家具厂寻找此类的合作设计师，但直到2014年下半年才选择了这位有着近30年家具产品设计经验的顶尖级的意大利设计师Milo，经过大概来回的沟通，最终才确定了今年4月份到中国成都。对于设计要求这块，大家都知道意大利家具设计一直秉承“简洁、时尚、个性”，那么莱茵艾格也希望在意大利设计师Milo加入后，莱茵艾格整个产品线能够在这些做到极致，打造出真正时尚的莱茵艾格衣柜品牌。

【中华衣柜网】：现在“互联网+”非常盛行，莱茵艾格是怎样顺势利用好互联网这个工具的?

【莱茵艾格 叶总】：莱茵艾格总部一直坚持用互联网思维来推广莱茵艾格品牌，主要在以下方面做了很大努力：1、首先是自媒体这块例如微信、微博等自媒体这块，都投入了大量人力物力，操作平台都进行了开发。2、其次在3年前就和百度、360等搜索引擎这块都达成战略合作;3、另外就是充分借助在互联网媒体里面的主流媒体，如：新浪乐居、亚太腾讯家居、慧亚咨询、中华衣柜网等主流媒体进行战略合作。4、那么在销售这块莱茵艾格一直在与线上的团购平台：齐家网、一起装修网、成团网等知名线上销售平台进行合作。

【中华衣柜网】：莱茵艾格家居在四月底举办了工厂内购疯抢节，您可以简单向我们介绍一下这个“节日”的细节么?这次内购疯抢节与普通的订货会有什么区别?

【莱茵艾格 叶总】：此次成都工厂万人是由莱茵艾格品牌直营店和成都高端卖场富森美家居联合发起的，涉及建材品类繁多，有地板品牌、吊顶品牌、墙纸品牌、橱柜品牌、衣柜品牌、灯具品牌、卫浴品牌等近20个建材品类，活动当天现场消费者近1.2万人;

和以往的订货会相比，此次工厂万人团购会有几点不同：1、筹备时间达到50天之久2、各个品牌投入之大，为了吸引更多的消费者前来购买，在成都各大媒体包括电视媒体都投入了大量促销广告3、参加品类之多，此次活动中有近20多个建材品牌4、参与品牌之多，且基本上都行业内一线品牌，占比达到近90%;5、优惠力度之大，此次万人团购会从前期定位就是要把真正的优惠让利给消费者;

【中华衣柜网】：莱茵艾格因其“精装工程系统解决方案”名声鹊起，已与万科、绿地、保利、华润、龙湖、蓝光等地产巨头形成合作关系，并成为了万科指定供应商。您认为莱茵艾格能与这么多地产商形成通力合作的窍门在哪里?

【莱茵艾格 叶总】：我个人认为之所以能和这些地产巨头达成战略合作，主要是因为莱茵艾格品牌具备以下几个优势：1、莱茵艾格通过多年的品牌打造，已经成为西南地区最为知名的定制家具品牌之一;2、莱茵艾格建立了完整的产品研发、生产、安装、服务一整套系统化流程，因为大家都知道工程订单需要企业具备强大的生产能力，尤其是在短时间内要按期交货，其次就是安装服务这块，莱茵艾格有一只高素养的安装工队伍，能够在短时间内给到服务的及时性;归根结底，就是品牌和服务赢得了地产巨头的青睐。

【中华衣柜网】：莱茵艾格在今年四、五月份分别在四川雅安、四川宜宾、湖北恩施开专卖店，那么未来一年，莱茵艾格的市场布局是继续把四川市场做细还是会向其他省份开拓疆土?莱茵艾格是怎么考虑市场布局的?

【莱茵艾格 叶总】：2015年之初，莱茵艾格总部就是制定了三年300店的渠道拓展目标，那么光是靠四川、重庆、云南等几个省是难以达成这一目标的，毕竟不是所有地区都适合上定制家具项目，事实上从2014年下半年莱茵艾格就开始从西南区域性品牌向全国性品牌转型，随之而来的莱茵艾格渠道招商区域也就发生了变化，如今的莱茵艾格衣柜专卖店最远已经到青海西宁、新疆等地区。

莱茵艾格总部在考虑市场布局时，主要是站在加盟商的角度来考虑问题：经销商在选择一个衣柜品牌时，会考虑哪些问题，首先是营销，其次是生产，最后是服务;那么成都作为中国三大定制家具集散地，自身就具备了很大的优势如品牌运营优势、产业链优势、物流运输优势等;

莱茵艾格在市场拓展这块也会按照这种思路来进行，2015年有几个核心区域，莱茵艾格一定会去抢占的，因为莱茵艾格具备抢占这些区域的优势，如西南地区、西北地区、华北地区;

之所以先去抢占这些区域主要是考虑到几个方面：1、品牌推广半径：莱茵艾格目前的媒体都是全国性的媒体公司，能够将莱茵艾格品牌转播到这些区域2、营销服务半径：尤其是在市场落地支持这块，莱茵艾格总部有专门的营销服务团队，预计到2015年下半年人数将达到50人;3、先进的盈利系统：莱茵艾格在店面日常零售这块有强大的培训体系支撑，在促销这块实行“1对1”保姆式开业促销帮扶，同时引进行业先进的万华禾香板0醛会销专场促销支持;4、生产服务：莱茵艾格是西南地区首家实现24小时补件的企业，拥有4个分厂共同支撑5、产业链优势：毛利润空间是一个加盟商做生意的根本，那么莱茵艾格这块拥有自己的板材压贴厂，同时也是知名板材品牌(万华禾香板)的四川总代理，具备成本控制优势;

所以综合以上优势，莱茵艾格具备向全国性品牌转型的能力，尤其是服务能力!

【中华衣柜网】：莱茵艾格在今年明确了三年300店、五年10亿、十年百亿的战略目标，您认为如此庞大的目标的实现有难度吗?为什么?

【莱茵艾格 叶总】：我个人认为目标是一步一步实现的，当实现第一个目标时，第二个目标也就是计划之内的事情，最难在第一个3年300店的目标，莱茵艾格模板店面大概100家左右，那么就是说还有200家需要努力去完成。完成这些目标的前提是看资源的匹配度，莱茵艾格在2015年品牌推广投入近380万，对于一个民用家居品牌来说，这个投入是具备前瞻性考虑的，也是从品牌自身定位出发。所以，单从这一市场动作来说，就应该了解莱茵艾格跻身一线品牌，全国性品牌的决心，所以只要决心下了，也就不存在难不难这一说。

跟着计划，向目标前进。所以，我认为我们实现这个是不难的。要说不难光靠广告也是不行的，莱茵艾格为了实现这一目标，做了以下几个动作：首先从2013年莱茵艾格就建立了一只高效、务实的营销队伍，其次在品牌盈利系统这块经过多年的摸索，已经成熟，那么凡是加盟莱茵艾格品牌的经销商就很容易上手经营莱茵艾格品牌。所以总体来说，完成既定营销战略目标，我们整个团队是很有信心的（资料由企业提供）