当重口味遇上小清新 衣柜企业发力体验营销

从今年家居建材市场的促销情况来看，传统的重口味“价格促销”慢慢遭企业和商家摒弃，新兴的小清新“体验营销”逐渐受青睐。随着年轻消费群体的崛起以及消费者消费理念的转变，衣柜企业发力体验营销迫在眉睫。

当重口味遇上小清新 衣柜企业发力体验营销（图片来源于网络）

情景体验式营销渐成主流

从卖产品到“卖”生活方式，从单一的产品销售，到生活品质的同步塑造，今年以来，家居建材市场上，越来越多的家居、建材品牌乃至装修公司，已摒弃了那种以产品介绍和价格搏杀为主的传统销售方式，情景体验式销售已渐渐成为今年家居市场的一种主流。

业内人士表示，随着消费者对生活品质的要求越来越高，传统的家居营销模式产生的吸引力已经今非昔比，而更贴近生活的体验式营销已获得消费者的青睐，对于以往的“价格之战”的重口味，体验式犹如小清新，给消费者眼前一亮的感觉，吸引着消费者眼球。

体验式营销拉动衣柜消费增长

长期以来，在衣柜行业，不少衣柜商家的营销模式都侧重在“降价促销”上，特别是逢重大节日，动不动就亮出“工厂直销价”、“全市最低价”等底牌。这种方式的确也能让部分消费者心动，但是面对越来越多的价格“厮杀”，不少消费者表示已经出现审美疲劳，不少消费者对于降价促销这种营销模式已经出现“抵触”的心理，衣柜企业和商家亟需改变营销方式。

的确，随着目前80、90后年轻消费群体的崛起，个性化需求越来越强烈;同时随着消费者收入水平与文化素质的提高，时间资源的稀缺，其需求呈现出复合化、感性化的态势。有业内人士指出，体验式销售正逐渐成为市场的主流，它能很好地给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验，在体验中树立对产品对品牌的信赖，也可从中展示强大的品牌魅力，拉动消费增长。因此，衣柜企业亟需顺应时势发展，发力体验式营销。