跨界营销风生水起 衣柜企业守住三大原则

日前，雷士照明携手曲美共赴绿色之约，为社会公益贡献力量，这一举动无疑是典型的跨界营销。随着家居行业竞争的日趋加剧，近年来越来越多的家居企业开始寻求合作伙伴，一起应对市场竞争。对于衣柜企业来说，跨界营销是应时之举，但是在过程中需守住三大原则。

跨界营销风生水起 衣柜企业守住三大原则（图片来源于网络）

消费群体一致

一般而言，每个衣柜品牌都有一定的消费群体，每个衣柜品牌都在准确的定位目标消费群体的特征，作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，要想是跨度营销得以实施，就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体，当然这些消费群体的一致性也可以表现在消费特性、消费理念上等等的相同。

品牌非竞争性

跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵，实现双方在品牌或在产品销售上提升，达到双赢的结果，即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系，因此这就需要与衣柜企业进行合作的企业在品牌上不具备竞争性，只有具备非竞争性这样不同企业才有合作的可能，否则跨度营销就成为行业联盟了。

非产品功能性互补

非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业，在产品属性上两者要具备相对独立性，合作不是对对各自产品在功能进行相互的补充如相机和胶卷、复印机与耗材，而是产品能够本身相互独立存在，各取所需，是基于一种共性和共同的特质，如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

总的来说，衣柜企业在选择跨界营销的对象时，需确保企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性的跨界营销才能发挥协同效应。