美洛士衣柜江西于都经销商黄德军：瞄准暑期学生人群 扩充渠道

市场有好有坏，行情有旺有淡，在衣柜行业中也不例外。随着天气的转热，不少家居卖场的客流量有了明显的下降，许多门店的负责人也表示，市场行情不够景气，行业淡季似乎已经初现端倪。但是，市场是由人做出来的，在淡季之时，也有火热的店。只要肯思考，愿行动，不论行情如何，总能通过努力找到属于自己的一片天。对此，美洛士衣柜江西于都经销商黄德军也深有体会，在淡季之时，他用自己的一套模式打造出了一个火爆市场。

美洛士衣柜江西于都经销商黄德军

【中华衣柜网】在一年中，您觉得哪几个月相对来说，市场行情是比较冷淡的?

【美洛士衣柜江西于都经销商黄德军】相对的来说从五月中旬到八月份，比以往是有点困难。

【中华衣柜网】六月全国建材家居卖场的销售额同比下降5.9%，您店面近期的情况如何?客流量以及实际成交量等，相较于以往有哪些变化?

【美洛士衣柜江西于都经销商黄德军】五一小长假我们把握得很好，活动效果很明显，拿下了不少订单。后面为了确保订单保质守时交货，重心放在了订单生产上。从五月中后旬开始一直到进入七月，随着装修市场逐渐进入淡季，我们这也有明显的变化，进店人数少了，各项意向指标也都有所降低。但是我们没像其他门面那样闲熬“寒冬”，而是把目光放在了过暑假的学生身上，针对学生需求做了比以往活动更大力的宣传。黑夜里的声音是最响亮的，效果也可想而知，学生订单多了，普通的订单也肯定比不做宣传的多了许多。我们销售不仅没有受淡季的影响，美洛士也因此在我们当地成了众人皆知的品牌。

美洛士衣柜江西于都专卖店形象展示

【中华衣柜网】市场行情有如股市一般，股市有熊市有牛市，市场自然也就有淡季和旺季;那么面对衣柜等家居行业中的淡季，您有哪些看法呢?又有哪些新举措来面对这一现状呢?

【美洛士衣柜江西于都经销商黄德军】“阴晴圆缺”是一种普遍的规律。事物的发展不会一层不变，我们也要用发展的眼光看问题。其实任何生意人从一开始选择行业的时候，就已经想过并且接受了行业会有的变动，我们没在业绩爆红时乐疯掉，也就不应该在爆冷期抹眼泪。关键是要寻求突破，我觉得每一个选择定制家具行业的人都有着敏锐的眼光和睿智的头脑，面对难题不去解决，只是输在了信心不足、耐性不够。在淡季只是生意难做，不是没有生意，只要行动着，总会有比干等好得多。除了上面说的寻求新的需求点，也别忘了我们做的都是本地市场，人脉甚至是人脉的人脉，也是我们丰富的资源。最后就是主动办活动，向品牌工厂申请支持，像我做美洛士，不管工厂有没有什么淡季活动，我要做活动就要工厂支持，品牌那边也是很乐意的。

【中华衣柜网】都说楼市是衣柜等家居行业的风向标，楼市回暖，行业也会跟着收益。今年上半年楼市回暖的现象比较明显，那么您认为这对行业来说，有哪些影响呢?

【美洛士衣柜江西于都经销商黄德军】表面上看买房就要住，要住就要提前装修，这是一个理所当然的逻辑，好像楼市回暖会给家具行业带来明显的变化。实际上家居行业要比楼市滞后一些，变化也不会有楼市起落那么剧烈。楼市回暖增加了家居行业的容量，对未来整个家具市场的需求总量是利好的。但面对楼市回暖，我个人感觉经销商应先暂时做好铺垫，没必要急于大势投入精力。

美洛士衣柜江西于都专卖店样品展示

【中华衣柜网】如今精装房的成交面积在不断增长，您认为这会对门店零售有哪些影响呢?

【美洛士衣柜江西于都经销商黄德军】这就好比定制家具与成品家具，成品家具很省事，以前也很火热，可定制家具短短的几年里就抢过了“蛋糕”的一半，还越吃越香。关键原因就是定制家具可以满足个性需求，这是转变的根本。互联网宣扬时尚、个性，80、90后热衷个性化，高端的象征也是定制等等，精装房不经用户交流设计的统一风格，不可避免的会造成口味不符，用户可能会暂时用上一段时间，但对于喜爱个性化的人，精装房配的家具使用周期都极短。用户会对精装房里特别不满意的地方进行立即更换，一旦部分替换，成品家具很难恰好补充。现在市场也有一些误导，对半精装房也宣扬是精装房，入住后还是要购置家具的。更主要的是，就像楼市回暖对家具行业影响不那么明显一样，精装房对家具市场的影响更小了。家居用品是有更换周期的，庞大的现有市场才是真正的主战场。用过硬的产品和周到的服务去加快就家具的更换周期，开发用户才是最光明的出路。