兔宝宝衣柜江苏南京经销商孙杰：淡季蓄水 为旺季爆发做铺垫

市场有好有坏，行情有旺有淡，在衣柜行业中也不例外。随着天气的转热，不少家居卖场的客流量有了明显的下降，许多门店的负责人也表示，市场行情不够景气，行业淡季似乎已经初现端倪。但是，市场是由人做出来的，在淡季之时，也有火热的店。只要肯思考，愿行动，不论行情如何，总能通过努力找到属于自己的一片天。对此，兔宝宝衣柜江苏南京经销商孙杰也深有体会，在淡季之时，她用自己的一套模式打造出了一个火爆市场。

兔宝宝衣柜江苏南京经销商孙杰

【中华衣柜网】在一年中，您觉得哪几个月相对来说，市场行情是比较冷淡的?

【兔宝宝衣柜江苏南京经销商孙杰】我们店其实淡季并不明显，如果非要说那个月的话那大概是六七月份。

【中华衣柜网】六月全国建材家居卖场的销售额同比下降5.9%，您店面近期的情况如何?客流量以及实际成交量等，相较于以往有哪些变化?

【兔宝宝衣柜江苏南京经销商孙杰】 六七月份主要是由于天气比较热，尤其是南京七月份是相当热，前段时间更是40度的高温酷暑天气，消费者不愿出门，大部分消费者也不会选择在这样的天气下装修，客流量和实际销售量相对于四，五月份来说都有一定程度的减少，但这个情况在整个家具建材行业普遍存在，我们也在积极的做一些小区的团购活动，希望能使我们的淡季不淡。

兔宝宝衣柜江苏南京专卖店形象展示

【中华衣柜网】市场行情有如股市一般，股市有熊市有牛市，市场自然也就有淡季和旺季;那么面对衣柜等家居行业中的淡季，您有哪些看法呢?又有哪些新举措来面对这一现状呢?

【兔宝宝衣柜江苏南京经销商孙杰】每一个行业都会出现淡旺季，这点大家都明白。淡季的时候我们可以做一些旺季时候的蓄水，蓄水很重要的，我们会不定期的给顾客打电话询问一些装修进度，对于旺季我们现在都在做一些老顾客的回访，送一些小赠品和一些日常的维护，这样老客户也会给我们转介绍，到旺季的时候我们可以就可以一击即发，这样的话我们的淡季也是在为旺季做一些铺垫，只有这样做才能让我们在旺季的业绩能够爆发。

【中华衣柜网】都说楼市是衣柜等家居行业的风向标，楼市回暖，行业也会跟着收益。今年上半年楼市回暖的现象比较明显，那么您认为这对行业来说，有哪些影响呢?

【兔宝宝衣柜江苏南京经销商孙杰】无论是家具建材还是我们衣柜行业都是房地产的下游产业，没人买房就没人做装修，没人装修又有谁来买我们的衣柜，这绝对是一个产业链。近来楼市的回暖对我们来说也是非常好的消息，对于这一点只能是一个方面，但是一些新买房的业主也不会立马就买家具，我们只有不断的蓄水才能累积到一些潜在顾客，后期才会有好的成果。

兔宝宝衣柜江苏南京专卖店样品展示

【中华衣柜网】如今精装房的成交面积在不断增长，您认为这会对门店零售有哪些影响呢?

【兔宝宝衣柜江苏南京经销商孙杰】精装房更受年轻人的欢迎，因为年轻人的不太愿意花很多时间去做装修。南京这边的精装房有的有衣柜，但大部分80%左右的都是没有柜子的，虽然这会让我们会失去一部分顾客，但对于我们的影响不是很大，因为就算有的精装房有衣柜，但并不是所有的业主都会喜欢，也有很多业主把原来的柜子拆了重新做的，所以对我们而言影响也并不是很大。而且我们还可以拿到一些精装的工程订单，对我们来说反而更好。