家居品牌联手地产龙头 真能助力行业整合?

继九月下旬与世茂地产宣布合作之后，10月17日，红星美凯龙再次与万科达成协议。随着房地产市场的逐步回暖，家居品牌联手地产龙头成为一大趋势，如9月29日，索菲亚、顶固、曲美等15大知名家居企业与恒大建立合作联盟。对此现象，不少业内人士表示将促进整个家居行业的整合，但是，真的是这样吗?

家居品牌联手地产龙头 真能助力行业整合?（图片来源于网络）

家居、地产企业合作 重塑家居业生态?

家装行业虽然市场规模高达万亿，但是一直受困于行业集中度过于分散，没有办法提升整个产业的经营效率。这一点，即使是万能的互联网行业，也没有办法迅速改变。此前，不少房已经在自己开发持有的酒店和样板房内，试验代售家居用品的商业模式，客户只要看中其中展示的某样摆设，就可以直接预订。

但在房企主动为购房者提供菜单式装修时，他们发现单一的产品和服务，无法满足购房者的多元需求。要赢得客户对精装修成品房的青睐，还要引入拥有海量资源的家居龙头。家居品牌和房企龙头的合作因此变得水到渠成。以红星美凯龙和万科的合作为例，双方的合作从营销策略、产品规划到服务提供等各层面的资源整合，以实现对每一位会员及每一个会员圈层，在“验房、设计、辅材、主材、家具、家饰”等家装环节的全程跟踪、全程互动、全程服务和全程营销。这将有效推动整个家居业的生态整合。

产业合作是一种变相合作手段?

虽然不少人认为家居品牌与房地产企业合作可以促进整个家居行业的整合，但是在有些专家看来，却是一种变相的促销手段。例如，恒大推出的“买房送家居券”的活动以及与15家知名品牌家居企业建立的合作联盟，有些人认为通过这个联盟能够进行行业资源整合，同时能够实现“精装+家居”的产品服务模式升级。

然而，业内专家对此则有不同的看法。他认为恒大的这一行为，表面上看是与下游行业进行整合，但实际上是一种变相促销的手段。虽然目前没有规定赠券的截止日期，但也没有公告说这种家居服务会成为恒大产品的常态，且恒大与这些品牌只是合作关系，并没有注资，现在说是行业整合和产品服务升级为时过早。

由此看来，家居品牌与房地产企业合作，在一定程度上能促进整个家居业的整合，但是，借合作来促销也是其中的目的之一。