中小衣柜品牌抢占市场 制胜之道三步走

随着衣柜行业发展日趋成熟，中小衣柜品牌想要脱颖而出变得更为艰难。不过，市场竞争输赢从来都不是凭企业的大小规模来决定的，中小衣柜品牌只要充分认识和把握以下三步制胜之道，也能抢占市场。

中小衣柜品牌抢占市场 制胜之道三步走（图片来源于网络）

注重门店形象打造

众所周知，一个品牌要在区域市场上有自己的知名度，首先得要有与品牌形象相符合的终端形象。在衣柜行业，部分中小品牌由于资金紧张，往往会忽视掉这一方面，“舍不得孩子套不找狼”，打造上档次的终端门店尽管资金投入较大，但却能够很好地在其小区域内辐射出更大的影响力，毕竟现在不少人都是外貌协会的，门店也要整得美观才能吸引更多人买单。

的确，如果中小衣柜品牌在当地有了自己的形象展示店，区域内的消费者就能够上门体验，亲身感受品牌产品的质量、功能、成色、服务等等，久而久之提高品牌在当地的可信知名度，让消费者在脑海里形成一个可信赖的品牌概念，只有新鲜和相信才能最终转化为销售行为。

大力造势不可少

打造一个经典的品牌可能需要时间来传承，可打造一个让消费者愿意尝试的品牌只需要大力的造势就行。中小衣柜品牌要在区域市场站住脚跟，并形成品牌响力，就要打造热闹的市场氛围。那么，如何造势才好?沿着消费者的日常行为与购买心理展开动作就行。很多衣柜品牌在造势方面做得不错，大手笔的在央视黄金时段投放广告或举办开业盛典或者招商会，吸引附近区域的目光，然而，热闹的市场氛围只停留在当时是没有用的。中小衣柜品牌应该要让自身品牌发光发热，转而变成消费者的消费欲望。

俗话说得好，见面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在需要消费的时候时就会联想到之前见过的衣柜品牌，从而进行有信任感的尝试购买。中小衣柜品牌一般没有太多的资源投入到大型的媒体上，那就从小处着眼，从区域内大家日常居处小区门前的店面开始进行户外广告的铺展，比如物业管理处、便利店等大家每天都会接触的地方，让消费者每天都能看到品牌的传递信息，并不断强化到消费者脑海中。

实现差异化经营

衣柜行业中大品牌以大面积大跨度这种平铺式的传播力度，让消费者众人皆知的同时，也暴露了大品牌自己的软肋，那就是品牌大了之后产品就是供应所有的区域，而不会为了一小部分消费群体来设计产品，此时中小衣柜品牌就可以创造自己的优势并发挥出来。

随着消费者的心理需求增高和消费理性的变化，消费者越来越有自己的个人追求，比如购买产品不喜欢随大众潮流、能够彰显自己独特的品味等等。所以，作为中小衣柜品牌在运作区域市场时，一定要紧紧抓住消费者的心理特性，可以根据当地的生活习惯、人文环境以及延伸的潜在需求设计出符合当地消费者需要的产品，让消费者感到此产品就是为他量身打造，从而俘获消费者的欲望。产品得到消费者的认可，自然就能撬动、占有区域市场。

总的来说，只要中小衣柜品牌找对方向，走好上述三步，也能在激烈的市场竞争中抢占到属于自己的一杯羹。