经济基础决定消费水平 揭秘家具电商崛起原因

如今，互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，我国家具行业也涉足其中并获得不错的成绩。究其原因，除开满足了消费者的购物习惯以外，还有何因素推动了我国家具电商的发展?下面从我国居民收入水平中可获知一二。

(中国数据来源于西南财经大学中国家庭金融调查与研究中心4万余户家庭调查;美国数据来源于美国消费者金融调查·2013;日本数据来源于日本全国家庭收入消费调查·2009。)

家具电商为何迅速崛起?

从上述表格中可以看出，中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层，他们自然对于家具的价格极其敏感。在这一阶段，出现新的低价渠道，自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么家具电商发展得蓬蓬勃勃，即使电商问题不断，销售额仍然急剧增长了。

的确，收入决定支出。传统家具销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去家具卖场买家具的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是家具企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。

家具企业未来之路在何方?

一方面，高端家具还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看，中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱，跃升入富裕国家行列，其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%。也就是说还有十倍的增长空间。

事实上，中国最富裕阶层的人数确实一直在扩大之中。从高端家具的销售业绩看，大型成品家具上市公司的业绩增长迅速，显然富裕阶层的购买力并没有受削弱，相反处于上升通道。在家具卖场的实地调查中，不少地市级城市的家具卖场也出现了大量的进口家具专卖店，也说明了高端家具的增长空间确实不小。

另一方面，中端家具还有两倍至三倍增长空间。最近几年，由于劳动人口的减少，企业不得不增加员工的工资性支出，而随着劳动人口的进一步减少，这一工资增长的趋势不会减缓，只会加速。上面的中、美、日三国国民收入对比显示，从发达国家的经验看，中国中产阶层的比例还不够高，至少还有两倍的增长空间，如果各种措施到位，社会发展良性，就还有三倍的增长空间。

未来不长的时间里，中端家具——定位于中产阶层消费的家具，仍然会有不错的发展，只是中端家具竞争者众，增长空间相对有限，竞争激烈程度可想而知。加之中产阶层思维活跃，喜新厌旧特征明显，传统家具销售渠道能从中分得多少利益，尚属未知之数。