定制家居价格战，在走家电行业多年前的老路？

今年9月份，欧派率先发起的699价格战，在家居行业快速蔓延开来，引发了行业多个家居品牌跟进，一场大战已经拉响，而今年的“金九银十”这个旺季形势却依然不太明朗。

9月20日，志邦家居业绩说明会举行，投资者围绕价格战影响频繁提问，管理层谨慎表态称：“下半年受终端市场价格战等因素影响，存在一定不确定性，公司争取保持毛利稳定。”

董事长孙志勇回应称，公司原材料成本目前相对稳定。下半年受终端市场价格战等因素影响，存在一定的不确定性，公司将加强降本增效措施，争取保持相对稳定的毛利率水平。

当零售业务燃起大规模价格战，志邦家居的另一重要渠道大宗业务，也面临挑战。

面对投资者质疑大宗业务毛利率持续下降是否存在重大不利风险，孙志勇回应称，公司近两年一直在调整客户结构，为争夺优质客户资源，公司订单利润会有一定程度的释放。因此，大宗业务毛利率会受到影响，但市场服务费占比也相应在下降，未来大宗业务毛利率将逐步稳定。

尚品宅配宣布从9月8日起，限时限量推出衣柜“699元/㎡，厨柜699/m的专供系列”。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

对于“699套餐”，尚品宅配发布的投资者关系活动记录表称，这不是价格战而是引流战，“我们通过699惠民专供系列，期望以亲民实惠的价格抢占流量入口，挖掘下沉市场消费潜力，同时也是在现有的产品线基础上，通过补充惠民系列产品，更好地满足消费者多元的价格需求。”

尚品宅配称，除了699套餐外，其仍以“随心选”全屋定制新模式作为战略重点，并会持续推出针对不同人群需求的套餐产品，从而扩大销量，抢占市场份额。

有投资者提问“699套餐对毛利率的影响”，尚品宅配称，699惠民专供为限时限量的阶段性营销政策，并非长期行为。

预计对毛利率影响不大，但对加盟商扩大收入会有正面积极的影响。

尚品宅配称，希望能充分挖掘客户需求，将流量有效转化到AiLife6智享生活系列中去。

据介绍，AiLife6智享生活系列是公司针对四类主要户型（二房、小三房、大三房、四房），结合中国家庭全生命周期六大定制模型（单身贵族、二人世界、伴你童行、学业有成、家成业就、安家怡养）推出的新内容，内含23款大产品，通过清晰的产品矩阵实现各级用户不同层次的价值需求。

从家电行业的发展轨迹来看，价格战是行业发展过程中不可避免的，这一轮家居大企业降价风暴只是起点，这次价格战以惠民普及名义，以阶段性促销活动方式，但对于整个家居产业的影响将是持续和深远的。

首先，价格战将定制家居行业产品价格体系被打乱，行业的整体经营利润将面临冲击，一旦价格战开打，尤其是中小企业，跟进或者不跟，都将面临整体获客难度加大，利润压缩，竞争加剧的市场环境。

第二，价格战是一把“双刃剑”，他一方面可以快速帮助终端提升销量，有效获客，但同时，将会带来利润减少，品牌形象在一定程度受损，综合来看，在当下定制家居行业，竞争尚未充分，还存在利润虚高的问题，行业整体毛利还有下行空间，龙头企业价格战开打是正常现象。

第三，在这一轮竞争中，头部定制家居企业将持续提升获客能力、转单能力，这一次是企业品牌力、终端力、渠道力、供应链能力的一次综合大比拼，价格战洗牌是最好的手段，让缺少实力的厂商出局，有更有实力的厂商定规矩、定标准、定门槛，最终是有利于行业的阶段性蜕变。

当下的家电行业，就是经历了多次的价格战洗牌，进化到今天的少数品牌主导格局的时代，空调，冰洗类家电则只留下了屈指可数的少数企业，应该说就是当年经历了一轮又一轮的价格洗牌，才实现本土企业在中国市场的崛起，又参与并主导全球市场的抢夺。

这次的价格战开打，对定制家居行业而言，也不非坏事。

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