“店、电”边界模糊 衣柜企业变革销售模式

在今年天猫双11购物狂欢节中，包括索菲亚、诗尼曼在内的诸多定制家具品牌取得了不错的成绩，这也加深了业内人士对电商渠道的认可。近年来，随着电商发展的日趋成熟，实体店与电商的边界日趋模糊，虽然衣柜电商还面临诸多挑战，但是在电商渐成发展大势的背景下，变革销售模式势在必行。

“店、电”边界模糊 衣柜企业变革销售模式（图片来源于网络）

2015年 衣柜行业有人欢喜有人忧

回顾2015年的衣柜市场，“有人欢喜有人忧”。受宏观环境影响，传统衣柜企业线下店商营销处于困境之中，除少数企业有一定增长外，我国衣柜行业总体业绩平平。随着竞争的加剧，各方力量营销主力交织在“刚需”的争抢上，营销过度，促销过剩，将整个衣柜行业推向不促不销的困境。另一方面，线上电商势头火热，但从行业数据分析来看，电商对于整个传统衣柜行业而言，远未伤及皮毛。

电商给衣柜行业带来新思考

随着互联网的飞速发展，电商给衣柜行业带来了新的思考。不过，对于电商，衣柜企业呈现出不同的心理状态：一是佯装不知、充耳不闻;二是被动跟风、人云亦云;三是主动出击，为我所用。也许有人会问，网店开得好了，实体店是不是就不要了呢?其实，店商和电商的边界正在模糊，越来越多从事传统衣柜企业入驻天猫，网销不但没有打击到这些传统零售商，反而帮助他们实现了销量的新飞跃。

衣柜企业变革销售模式势在必行

在全民网购的时代，不少家居卖场的销售模式弊端已凸显，解决问题关键是回归衣柜销售的本质，让客人看得见、摸得着、闻得出，能真实体验，同时进一步简化交易过程。于是，“电商+店商”模式应运而生。电商作为一种虚拟交易的平台，市场无限大，不仅解决了线下交易的各种繁琐问题，还扩大了衣柜企业与各地域的合作关系。然而，衣柜毕竟属于非标准产品，仅从产品介绍看不出它的舒适程度以及真实质感，购前体验至为重要。所以，在未来，衣柜企业变革销售模式，实现线下渠道和电商渠道融合是大势所趋。