电商品牌扎推布局线下 衣柜线上之路如何走?

在越来越多家居建材品牌走上电商之路的背景下，日前不少服装、书店、美肤等电商品牌却纷纷加速“线下开店”的步伐。为何逼死实体店的电商反过来会大量开实体店？越来越多涉足电商的衣柜品牌线上之路又该如何前行？

电商品牌扎推布局线下 衣柜线上之路如何走?（图片来源于网络）

电商品牌加速“线下开店”脚步

本月初，亚马逊在西雅图大学村开了第一家实体书店Amazon Books，为消费者提供与线上销售同样优惠的价格。时隔不到一个月，在网上卖书的当当网也高调宣布未来3年将开1000家实体书店，其首家实体书店将于下个月在长沙开业，将实行线上线下同价。网上书店“偷袭”线下并非个别现象。据观察，茵曼、膜法世家、御泥坊、阿芙精油等不少从线上发家的服装、面膜等电商品牌都开始在线下寻找新归宿，甚至大规模计划布局线下。

事实上，近年来越来越多的家居电商品牌也开始加大线下实体店的建设。作为淘品牌出身的林氏木业，在天猫“双11”创下5.1亿销量奇迹之后，亦加快了布局全国的O2O步伐，在11月21日与11月28日，仅相距一周的时间内，武汉、郑州相继试业，在本次双十二将正式开业!联合佛山、长沙、成都、贵阳、天津、南京等多地，8家O2O体验馆首次同步进行大促活动，迎来第二波实体店返场钜惠盛宴。而另外一家国内家居电商平台领先品牌美乐乐目前在全国已拥有近400家线下体验馆，覆盖城市近200个。

电商品牌为何大量开实体店?

当下，电商品牌为何要选择在线下开店?一知名电商品牌创始人表示，消费者需求的倒逼是最关键的原因。“我们发现线上的顾客增加已遇到瓶颈，而且线上越来越多的同质化产品也导致竞争不断加剧，在线下开店增强顾客体验，提高转化率是一步好棋。”

有媒体报道，方建华以“茵曼+上海的体验店”为例，其线下店试穿成交率达65%，而在“双十一”期间，网上也仅有6%的转化率。方建华认为，倘若线上线下二者能更好地有机结合，能极大提升客户转化率。再看看“双十一”战绩辉煌的优衣库，其对线下一直不放弃，还要继续拓展实体店的数量，业内人士普遍认为，优衣库在电商渠道的优秀业绩与实体店的布局策略密不可分。自2002年进入中国以来，优衣库已遍布中国90多个城市，拥有超过400家店铺。如此看来，体验式营销能更好地“圈”到客户。

衣柜线上之路究竟该如何走?

随着电商像飓风一样冲进了传统衣柜市场，不少实体店的店主纷纷叫苦不迭，但实体店真的输了吗?电商为什么势头如此迅猛?用两个字就能概括：低价。的确，电商节约了衣柜实体店最主要的投入——人工+店面。除此之外，互联网扩大了销售渠道，缩短了世界的距离。在网上，衣柜品牌可以通过电商在最北边与最南边的顾客对话，并完成交易。

不过，虽然电商节约了店面成本和人力成本，但也不能提供完善的服务。例如，实体店能够直接展示衣柜产品的效果，能提供专业人员制定服务项目并落地执行。这一系列活动，都是消费者乐于参与的过程，也是实体店相较电商的明显优势。在实体店消费，这种触感是真实的、可见的、可信的，被低价冲昏头脑的消费者们冷静下来后，就会更倾向于亲自参与过程来选择自己所需的衣柜产品。

从以上分析可以看出，电商和实体店的销售模式各有各的优势，衣柜企业向互联网转型的未来发展方向将是“线上销售+线下体验”的模式。当然，做到线上线下全方位服务是一个大工程，没有雄厚的经济实力是很难做成这事的，但这是“互联网+”的大趋势，衣柜品牌还是应该了解未来走向，提前做好转型准备。