皮阿诺衣柜副总裁张开宇:优化产品渠道助推行业发展

2015对于家居建材行业来说，注定是不平凡的一年。新《环保法》、新《广告法》、《国抽新规》步步紧逼，成就“史上最严年”;楼市继续低迷，行业发展遭遇瓶颈;高管离职现象层出不穷，整个行业深陷消极舆论漩涡。但往往越是逆境，越能涌现出一大批有志者，他们或带领企业迎难而上，创造惊人业绩;或积极转型，成功实现突围;亦或者加强内部管理，创新发展思维，用独到的理念挖掘行业的潜力。皮阿诺衣柜的张开宇就是这样的一位领导者。值此年末之际，中华衣柜网独家走进皮阿诺衣柜，走近皮阿诺衣柜副总裁张开宇，听他畅谈行业大势，讲述他与皮阿诺衣柜一起走过的风雨2015。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，现在我们所在的地方是皮阿诺衣柜的总部，今天我们有幸邀请到皮阿诺衣柜张总接受我们的专访，张总您好。

【皮阿诺衣柜 张开宇】：中华衣柜网的网友大家好。

皮阿诺衣柜副总裁张开宇

【中华衣柜网】：2015年已经快结束了，皮阿诺衣柜在2015年最大的收获是哪方面?

【皮阿诺衣柜 张开宇】：皮阿诺衣柜2015年收获我觉得有两个方面，一个在产品方面，一个是在形象方面。产品方面大家知道，皮阿诺以前主要是做橱柜产品的，它相对来讲衣柜的发展比较晚一点，2009年才开始发展。那我们在边学边做过程中逐渐在摸索。经过2015这年一年来讲，皮阿诺衣柜验证了其产品，经过这几年的发展，我们的产品已经跟衣柜行业的主流产品，基本上已经靠近。及个别的产品也有自己独特的一些个性，这是我们在产品方面的。因为皮阿诺衣柜一直走自主研发的这条渠道，所以说在产品的研发方面投入很大的精力。2015年在产品方面我们已经取得了一定的突破。

同时我们在形象方面，借助了一些设计的资源，对我们整个形象规划进行了一些升级。大家都知道，以前主要是衣柜的产品，主要是单一的定制衣柜的产品，那么像全屋定制的话，在靠拢的过程中，整个产品线，包括形象，都要进行升级。我们最新的形象全部都做的是体验式家庭设计的感觉。通过对家庭的房屋的一些放大，我们把整个家具的三房一厅、四房一厅的概念植入我们的展厅，做成了一个家庭体验式的展厅。所以说展厅形象方面得到了很大的提升。

【中华衣柜网】：皮阿诺衣柜2015年的招商是取得了很大的成就，想问一下张总，您觉得在招商方面归功于有哪些主要的优势?

【皮阿诺衣柜 张开宇】：皮阿诺一直招商方面都有一些自己独有的一些特色，最大的特色，第一、我们皮阿诺的品牌，大家知道，这个品牌在建材行业经过13年的发展，沉淀了很多在定制行业的一个经验，这是我们成功的一个很重要的因素。第二我们有很大的生产制造基地，今年的话，除了在原有的中山总部基地以外，又拓建了一个天津的制造基地，有240多亩的厂房，所以说未来为我们的定制的发展拓展了很大的产能的空间。所以说这两个优势，加上我们在行业沉淀的经验，所以说注定能够助推我们衣柜行业的一个发展。所以说这就是我们在衣柜行业拓展的一个优势。这一两年来，皮阿诺主要在优化渠道方面做了很多的工作，我们希望将我们的商固定在优质的这个商的基础上，我们对终端的店面都要有一个很好的要求，这样的话，未来我们会有很大的发力潜能和空间。谢谢。

皮阿诺衣柜副总裁张开宇(中)与中华衣柜网总经理朱云(左)、营销总监戴慧(右)合影

【中华衣柜网】：2015年即将结束，2016年的话，皮阿诺衣柜在新的一年当中会有哪些具体计划?

【皮阿诺衣柜 张开宇】：2016年是我们有一个突破的一年，几个方面：第一，在产品研发方面还会着力打造自己最有特色的一些产品。第二个方面，把整个的我们终端的形象再做一些大面的提升。第三，在渠道的拓广方面我们会花大力气把渠道进行拓广。最后一个方面，我们在工艺的生产制造方面，要把我们生产的基础打牢打深。通过这些基础的工作，我们相信我们皮阿诺衣柜2016年一定会有更大的突破，会成为行业发展的主流。

【中华衣柜网】：谢谢张总接受我们的专访，也祝皮阿诺衣柜在新的一年取得更好的成就，谢谢。

【皮阿诺衣柜 张开宇】：谢谢中华衣柜网的所有同事，谢谢。