2016衣柜企业发展第一枪——全屋定制化

近段时间，关于“2月25日德尔收购百得胜48%的股权，将以衣柜为切入点发力大家居”的报道连篇累牍。近年来，基于市场环境和消费需求的变化，大家居一度成为热点，我国家居建材行业中的“大佬”，如欧派、圣象、大自然等均已进军大家居范畴。而在2016年的战略发展规划中，众多衣柜企业也将第一枪瞄向了“全屋定制化”。

2016衣柜企业发展第一枪——全屋定制化（图片来源于网络）

2016 定制家具必“火”

2015年，受累于楼市下行、经济疲软，我国家具建材行业增长乏力。然而，定制家具却异军突起，成为整个行业中唯一处于高速增长期的细分领域。在1月27日索菲亚公布的2015年年报中可以看到，索菲亚2015年实现营业收入31.96亿元，同比上升35.35%;实现净利润4.59亿元，同比增长40.42%。而尚品宅配、欧派、TATA等做定制的企业2015年增速也没有放缓。

定制衣柜企业呈现快速发展的态势，主要得益于市场需求增加。根据中国林业科学研究院木材工业研究所《中国人造板》调查数据显示，2009年-2013年定制衣柜市场容量年化复合增长率达到29%。预计2014年-2016年我国定制衣柜复合增长率依然保持在20%-30%左右。

一方面，人们收入水平提升，消费者对于衣柜的设计、功能等方面有了更高的要求，加上80后和部分90后这批“个性”特质明显的群体逐渐成为衣柜市场的消费主力，能“按需定制”的衣柜自然能受到青睐。另一方面，目前我国房地产市场中小户型增多，成品家具难以满足消费者对空间利用率的要求，定制家具占我国家具市场的份额还不足 20%，这也给了定制家具发展的机会。此外，自2015年以来，一系列利好楼市的政策不断出台，改善性住房需求有所增加，定制家具行业拥有巨大的成长空间。

“定制”之外 还要“全”

时下，消费者不仅希望自家的装修符合自身的品味，也希望整体风格一致，在此驱动下，能满足消费者一站式需求的全屋定制应运而生。对于衣柜企业而言，如果能够围绕消费者客单价值的提升，围绕消费者家居需要适度延伸产品和服务提升，将会从单个消费者身上获取更大的价值。百得胜执行总裁张健表示，“2016年，百得胜将着力构建大家居销售平台，助力终端店面突破利润来源单一、货少、单小的经营难题。”

2016年，在市场竞争愈演愈激烈的环境中，不少衣柜企业已经开始从单一品类向多品类、全品类迈进。的确，基于衣柜的核心业务单元，利用资源优势、技术优势、人才优势，开发相关联的业务产品，以提升消费者接触面，扩大销售业绩，提高品牌市场占有率，将成为衣柜行业的发展趋势。

启动大家居战略的衣柜品牌

财务数据显示，截止2015年底，索菲亚橱柜业务净利润-6214万元。而在2月23日召开的索菲亚2015年度股东大会上，其董事长江淦钧表示，“橱柜业务仍将是2016年的发展重点。未来，在保持衣柜业务高速发展的同时，努力提高非衣柜类业务的营收占比。”事实上，从最早的定制衣柜到定制家居，索菲亚在2014年广州国际建筑装饰博览会上正式宣布进军整体厨房领域，开启了其大家居战略的实质性步伐。

另外，在2015年10月21日成功登陆新三板市场的顶固家居，将全方位推进大家居发展战略。其衣柜市场中心总监邹文胜表示，“2016年，将全力发展全屋定制，实现顶固大家居目标。”同样，布局大家居，从单一产品线转变为综合供应线，做好、做大、做强全屋定制，也是2016年科凡、好莱客、诗尼曼、百得胜、联邦高登等品牌的发展重点。科凡定制管理中心CEO陈剑清表示，“在科凡成立十周年之际，发布新一代终端VI，筹建第四代智慧工厂，内外兼修打造全屋定制大师。”

毋庸置疑，尽管对于涉足全屋定制领域的衣柜品牌来说，将会有资源重组、组织建设、人才培养等诸多问题需要解决，但可以肯定的是，2016年，衣柜行业的大家居实践已经“在路上”，全屋定制化是发展大势。