2016衣柜企业发展第二枪——移动互联化

如果说过去10年，60、70后是家居建材行业的主体消费者，那么未来10年，市场无疑将进入到80、90后的消费时代，衣柜行业也不可避免。众所周知，80、90后与过去消费者有很大的不同，尤其是在消费习惯上，他们更倾向于借助时下火热的移动互联网，因此，2016年，移动互联网化必然是衣柜行业的一种大趋势。

2016衣柜企业发展第二枪——移动互联化（图片来源于网络）

衣柜企业营销新战地

2015年两会《政府工作报告》中，“互联网+”正式被纳入国家战略。十八届五中全会发布的“十三五”规划建议明确提出：实施“互联网+”行动计划，发展物联网技术和应用，发展分享经济，促进互联网和经济社会融合发展。在此时代背景下，整个家居行业中关于“互联网+”的各种会议、论坛也开始不断上演。

韩丽家居总经理杨通兵表示，“互联网+对于整个建材家居行业影响深刻，很多企业都在尝试。国家总理提到互联网+，并将它提高到国家战略的层面，那么，企业也一定要与时俱进，更多的通过互联网跟广大的消费者建立亲密的关系。”沃格衣柜品牌运营总监楚珂也表示，“互联网是未来发展的大趋势，几乎任何行业，任何产品，现在都可以通过互联网来操作，互联网集宣传推广，销售于一体。只要能够进行清晰的市场定位，明确互联网人群的特点，利用互联网宣传企业，利用恰当的宣传手段，肯定能够取得良好的效果。”

另外，根据2015年的一项调查数据显示，网络是目前家居企业广告投放的主要渠道，占比47%，户外广告次之，占比42%。随着互联网、手机对人们日常生活的影响越来越深，企业通过网络、移动设备进行品牌辐射的力度逐渐加强。据悉，开设官方微信、官方微博的企业占比分别为34%和29%，而已经开设APP的企业更是高达11%。品牌营销移动互联化这种趋势将在2016年愈发明显。

例如，在2016年的发展规划中，不少衣柜品牌便将移动互联网作为营销新战地。亚丹衣柜董事长张大校表示，“2016年是亚丹实现跨越式发展三年行动计划的关键时期，根据市场走向整合、优化资源，重点分析互联网+智能家居市场走向，量身打造亚丹品牌营销战略。”莱茵艾格衣柜营销总监龚小华也表示，“2016年将用互联网+思维推广莱茵艾格品牌，做好市场营销，与主流媒体保持良好的战略合作关系，挖掘自媒体力量，加大宣传力度，增强品牌影响力。”

的确，如今的消费者，尤其是80、90后，他们几乎都是使用智能手机、电脑等设备购物的习惯，这一特征使得消费者在进入到传统终端店之前，已经开始了品牌选择和产品选择。因此，对于衣柜企业来说，借力移动互联网实现品牌营销传播成为必然发展趋势。

衣柜市场销售新渠道

在2月19日开始召开的亚布力中国企业家论坛上，马云与刘强东就“传统企业该不该做电商”展开了激烈的辩论。不管谁更有理，电商改变了绝大多数中国人的生活已成为不可忽视的事实。据了解，我国网购规模年年创新高，2015年，仅天猫“双十一”一天就创下交易额912.17亿元，相较于2014年的571亿，实现了大跨步。而美国的“黑五”当天网购的销售额仅相当于174亿元人民币，为天猫的19%。

事实上，早些年，尚品宅配便通过自建平台新居网，针对80后的年轻人初次置业进行全屋定制产品销售与服务获得了高速成长，从互联网获得的客户比例在40%以上。尚品宅配线上成功运作也刺激了衣柜行业的电商发展进程。当下衣柜行业中的知名品牌要么与第三方平台合作开设了旗舰店，要么自建了电商平台，移动互联网销售渠道布局已经开始。

例如，2015年双11索菲亚取得了2.74亿的好成绩，诗尼曼、尚品宅配也成功入围2015年双十一全屋定制品类销售前10。而纵观整个家居建材行业，林氏木业、罗莱家纺、全友家居、美乐乐等品牌的成功都代表了网络客源已经成为不可忽视的份额，未来将越来越大。

不过，值得注意的是，大多数衣柜品牌尚未全面开展互联网业务，这和自身行业属性以及传统终端渠道与电商渠道之间的冲突有关，毕竟衣柜消费体验需求强烈，如何进互联网销售尚须斟酌。但可以预见的是，未来，不管衣柜企业是否深度介入移动互联网，都必须在移动互联网这个消费者获取信息的阵地留下关于自身的消息，衣柜行业的移动互联网探索已是大势所趋，不可逆转。