科凡定制副总经理陈剑清：渠道下沉，重点招商，填补市场空白

2016年被家居建材界定义为“定制元年”，对于衣柜行业来说，也将是承接辉煌，开启新篇的“黄金元年”。在全面升级为定制家居的“风口”，衣柜企业将以什么样的野心来开疆拓土，又将凭借怎样的绝技来丈量这份野心的高度?带着这样的好奇，中华衣柜网记者走进科凡定制，对科凡定制副总经理陈剑清进行了独家专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，我现在是在科凡定制家居的总部。今天我们很荣幸邀请到科凡定制家居的陈总接受我们的采访，陈总您好。

【科凡定制副总经理 陈剑清】：你好。

科凡定制副总经理陈剑清

【中华衣柜网】：我想问一下，2016年科凡定制家居的招商布局是什么样的?

【科凡定制副总经理 陈剑清】：关于科凡2016年的招商布局，与一些大品牌商比如索非亚、欧派跟尚品等相比，我们目前市场的空白点还比较多。第一步要做的，先把网点布密。第二个，很多大品牌，明显出现了渠道下沉的趋势。渠道下沉就是把定制的主战场下放到地级市，甚至下放到县。科凡也会有这样的计划，把渠道下沉。第三个，科凡将推行一个程序多变的模式，通过开多个分店对整个市场进行深耕，让经销商在当地的影响力得到提高，并且影响附近方圆两三百公里的市场。

【中华衣柜网】：有了清晰的战略规划，科凡在2016年将会怎样去落实执行呢?

【科凡定制副总经理 陈剑清】：首先科凡会在全国选择、勾划出几个分区，比如说东区、南区、西区、北区，在每个区域找出一些特别的城市，进行重点招商跟重点帮扶，把一个城市的开几个店的计划进行落实。比如说在杭州，科凡会重点扶持马云的经销商，让他在半年左右开30个店。

科凡定制副总经理陈剑清与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：科凡具体的扶持政策是怎么样的?

【科凡定制副总经理 陈剑清】：在定制行业，经销商最关注的主要有以下几点：第一点就是进入这个行业以后，如果不懂行怎么办?这方面科凡会提供全方位无死角的帮扶，就是培训。第二点是，很多经销商进入这个行业会担心没客户，怎么办?科凡最近与天猫进行了非常深度的合作。基本上，只要店开好了，培训到位了，人员招齐了，科凡就会把客户送到店里面去。经销商以后的经营相对就非常轻松了，赚钱也是非常简单的事情。

【中华衣柜网】：好的，非常感谢陈总今天能接受我们的采访，我们也预祝科凡在渠道拓展方面能旗开得胜。