科凡定制营销中心总经理陈剑清：200个终端门店算合格 扩展还需因地制宜

3月30日-4月1日，为期3天的第七届中国(广州)定制家居展/衣柜展在广州保利世贸博览馆如期举办。从2016定制元年，到2017定制融年，定制家居行业经历了从竞争发展到趋于融合的阶段。中华衣柜网360度探展，呈现最全展会动态、最具特色展馆信息，并专访科凡定制营销中心总经理陈剑清先生，探寻定制家居行业快速发展源动力。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，这里是广州定制家居展活动现场，非常荣幸能够邀请到科凡定制的陈总接受中华衣柜网的专访。陈总您好。

【科凡定制 陈剑清】：你好，中华衣柜网的网友你们好!

??科凡定制营销中心总经理陈剑清??

【中华衣柜网】：2017年科凡定制在终端方面取得了很多的成就，请问终端方面具体有怎样的成就，以及对未来有怎样的招商目标呢?

【科凡定制 陈剑清】：终端店面的具体数字不方便透露吧，基本上在定制行业，可以分三个阶段去布局。第一个阶段是渠道的拓展，第二个阶段是全国市场的扩张，第三个阶段是渠道的优化。科凡目前还是处于快速扩张的阶段，也在局部地区开始终端店面优化。

??????科凡定制营销中心总经理陈剑清与中华衣柜网记者合影??????

【中华衣柜网】：终端方面今年的目标呢?

【科凡定制 陈剑清】：200个终端门店算合格，250个终端门店为良好，300个终端门店是优秀。

【中华衣柜网】：在终端渠道的拓展方面，科凡未来的定向是大店经营还是一个小店撒网的形式呢?

【科凡定制 陈剑清】：这个问题不能仅用大店经营还是小店经营去进行说明。根据目前国内行政区域去划分，可以划分六到七个行政职位。不同的行政级别，其实有不同的思路经营。比如说以大城市为例，科凡大城市的策略是开多店，因为在大城市，如果只开一家店，不管有多大，影响力、渠道的诱惑还是不够的，所以大城市的策略是开多店。但在地级市或一些县级市，那科凡的策略是开大店。因为大店开出来，整个效果与名气都能出来，这样吸引比较高端的客户到终端店来。

【中华衣柜网】：所以科凡的政策就是因地制宜。刚刚提到消费市场，其实随着80、90后消费市场的崛起，越来越多的定制品牌在营销方式上开始急速地转型，逐渐往年轻人的喜好上去靠，请问陈总科凡是怎么样去应对这一方面的格局的?

【科凡定制 陈剑清】：定制行业大概发展了十多二十年了，对于这个定制市场，科凡十多二十年进行了小小的总结。在刚开始，科凡主要面对的客户群体是60、70后，其追求的比较简单，以实用性为主;到了80后为主的消费群体，就不单只追求实用，还要追求功能、美观;90后的消费群体，更多是追求对个性化的表达需求。在营销策略方面，也做出了调整。通过把很多案例放在图库里面，让终端消费者可以根据自己的喜好，自己动手设计装修风格，所以在营销策略方面，互动性会增强很多。科凡现在有一个体验区，能让消费者看到未来的家是什么样，还能自己动手设计的。

【中华衣柜网】：非常感谢陈剑清陈总接受中华衣柜网的专访，也祝贺科凡定制此次参展顺利，收获满满。