移动互联网时代 衣柜企业善用“关系学”

近年来，移动互联网飞速发展，越来越多的传统企业走上网络转型之路已成不争的事实。在衣柜行业，这样的企业也不少见。然而，受衣柜产品特性的影响，目前门店仍然是衣柜销售的主要渠道。随着电商的逐渐普及，如何处理好线上与线下的关系成为衣柜企业需要掌握的一门学问。

移动互联网时代 衣柜企业善用“关系学”（图片来源于网络）

衣柜企业渠道建设重要性凸显

现今衣柜行业的市场竞争，已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多衣柜企业大打“渠道战”，渠道的重要性已是不言而喻。然而，近几年，随着电商的兴起，衣柜企业在渠道建设上似乎显得不够稳定。

对于衣柜企业而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药……而从当前趋势来看，“电商+店商”的融合发展，给衣柜企业的渠道建设指明了新方向。

未来“电商+店商”融合是大势

自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前衣柜产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然，未来衣柜行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

其实，在互联网大潮下，不少传统家居卖场本身已经开始变革。部分知名卖场已经摸索出线上线下融合的O2O模式，“店商+电商”的模式成为他们开辟的新路径。由此看来，随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。因此，衣柜企业在渠道建设中，应该做好“电商+店商”的融合发展。