跟上“新鲜时代”脚步 衣柜企业营销模式还应“鲜”一点

乘着中国经济快速发展的东风，衣柜产业在国内飞速发展，形成了庞大的市场需求，在这块地域的抢夺战中，各大衣柜企业纷纷使出浑身解数以此争夺更多的“土地领域”。这时，“体验营销、促销营销、网络营销、渠道营销、口碑营销”等等各类营销可谓层出不穷，而企业永恒的话题创新度是上的追求，往往是“雷声大雨点小”，收益总是不尽人意。

跟上“新鲜时代”脚步 衣柜企业营销模式还应“鲜”一点(图片来源于网络)

善于运用渠道营销

衣柜行业目前已形成一个拥有2万多家衣柜专卖店，销售渠道覆盖全国所有的一、二级城市以及渗透县级城市的庞大产业体系。而且一批行业优秀的领头企业相继涌现，已建立起全国性的销售渠道，达到数亿至十几亿的销售规模，但这些只不过是属于少数品牌的乐观现状。行业大多数衣柜企业在市场一片大好形势下仍处在水深火热之中：随着品牌不断发展，由于急于招商、各加盟专卖店在营销、服务、管理水平上的差异，很多加盟商在经过一段时间经营后，没有获取利润，甚至亏损。那么这部分经销商可能会出现挂羊头卖狗肉的行为，严重损害品牌形象。这对品牌企业来说，等于前期的衣柜市场拓展，宣传以及相关的给予衣柜经销商们的开店支持方面的工作和费用，白白打了水漂，还对品牌自身造成巨大的损害。而经营状况好的专卖店，会对品牌有越来越多的挑剔，甚至还以经营其他同行品牌为由，要求品牌企业给予越来越多的支持，对品牌企业进行叫板。

自营模式不是解决问题之根本

品牌企业在这个时候对加盟商的管理已频频出现真空，衣柜加盟商数量少的时候还能对付，加盟商数量多时就会出现管理上的严重瓶颈，品牌经营者每天忙于沟通，顾不了其它环节，这时往往是什么问题都出现了，导致经营上出现危机。值得一说的是这中间有许多衣柜品牌试图通过对渠道进行整合，采用停止加盟、加盟店回购、与加盟商合营、直营等方式，挽转经营危机。其中直营则是比较常见也是采用的最多的一种方式。殊不知，自营手段虽能解决加盟模式运作过程中的一些问题，但其本身也存在着占用资金压力、跨地域困境、品牌自身的产品线需要配套齐全及管理等方面的问题。所以，衣柜行业渠道的自营模式不是解决经营问题的有效途径，也不是未来渠道发展的主流态势。

网络营销、口碑营销以及衣柜企业内部管理方式的创新，都在逐渐成为攻占市场的新方法。在网络营销方面，衣柜企业往往要保证品牌的曝光率和知名度;有的公司加强自身网络上的品牌宣传，搜索并集结市场信息;口碑营销则在做好品质和服务的基础上，以消费者口碑传播的方式打出品牌的美誉度，从而打开市场。无论是哪种营销方式，在营销上都应有心仪些，尝试不同的方式，找准适合企业定位的，这样企业才能立足于行业根本，把握市场节奏，立于不败之地。