面临销售瓶颈 家具业该如何打破

近日，根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会发布的数据显示，2016年全国规模以上建材 家居 卖场1-6月累计销售额为5453.2亿元，同比上升9.50%。受到全国房地市场直接影响，上半年全国建材家居市场有所回暖。如今，在家居行业“淡季”与“旺季”界限越来越模糊，市场走势或将越发趋于平缓。这意味着，依靠传统节日促销冲击销量能带来的效益将越来越低，市场销售逐渐进入瓶颈期。当前局势下，加速转型升级依旧是家具企业生存的关键。

面临销售瓶颈 家具业该如何打破(图片来源于网络)

家具业策略一：扩展利益链

“上帝关上了一扇门就必然为你打开了另一扇窗”，传统 家居 卖场销售虽然进入瓶颈，但互联网时代下，人们对 家居 消费的新需求却能带来更大的利益链。

传统家具店做“专”，专注于销售家具单品，而在这个互联网时代下，人们对消费的需早已超出了单品，沙发(沙发装修效果图)、衣柜、床垫(床垫装修效果图)等一站式购买成为时代新需求，整体 家居 被提升到一个重要的地位。以迪信家具为例，在其门店所能见到的所有物品均是在售商品，除了常规的家具，还有橱柜、床垫、窗帘、地毯等。索菲亚、欧派等企业同样也在扩展着利益链，往大 家居 方向发展。需要注意的是，家具店想要扩展利益链，并非是增加产品种类，多代理几个品牌这么简单，还必须考虑到各类产品是否搭配的问题。否则只是“依样画葫芦”，消费者不仅不买单还会为店铺带来囤货风险。

家具业策略二：门店升级

2016年“消费升级”是各行各业都在探讨的热门话题。反映到 家居 行业，人们的消费观念同样发生了变化，除了价格外，消费者变得更加注重产品品质、购物体验与品牌。尤其是在“互联网+”的影响下，线下门店消费体验成为一个最大的优势。如何把握这个优势做好门店升级，成为家具店必须思考的问题。

早在2008年转型进入整体 家装 行业的迪信家具，最早认识到了门店体验的重要性。全国100多家迪信门店早已全部升级，每家店都配有标准的样板房，客厅、餐厅、厨房、卧室、卫浴等一应俱全，并且按照现代人家庭需求详细配置。可做饭的厨房，会出热水的卫浴给消费者最真实的体验。比起用尚不成熟的VR技术做噱头，不如踏实做好消费者门店体验。

家具业策略三：跨界发展

近来，电商零售商亚马逊和阿里巴巴、时装品牌Next、Zara、H&M等都纷纷跨界加入家具行业，说明家具业市场前景依旧广阔。如今“跨界”早已不是什么新鲜词，对家具店来说同样是转型的方向。

在房地产行业利好的情况下，家具店跨界 家装 行业可以说是不错的选择。进入整体 家装 行业已8年的迪信家具，如今已在高端 家装 界立足了脚跟，并凭借着工业化 家装 技术为企业发展和消费者带来双向获利。

家具业在陷入销售瓶颈的时候，在这种情形下，危机中面临的挑战与机遇是共存的，而家具业只要制定正确的战略决策，打破瓶颈期，必能迎来未来行业的曙光。