聚焦：成品家具纷纷跨界做定制为哪般

随着定制家具在行业的火热，成品家居曾经风光无限的现象也即将覆灭，已逐渐成为明日黄花。从行业的发展来看，定制家具企业的业绩也是一路高歌猛进，行内专家预测定制家居未来的发展将不可限量。那么，从发展来看，现在的品牌家具个个都扛起了“全屋定制”的大旗。那么，那些跨界转战全屋定制的成品家具品牌都做到了什么程度?

聚焦：成品家具纷纷跨界做定制为哪般(图片来源于网络)

皇朝家私：引领“定制+”时代

作为一个经历过大风大浪的知名家具企业，皇朝家私的全屋定制战略发布特别引人注目。

2016年恰逢奥运年，皇朝家私顺势而为推出“奥运?品质家”全国大型环保公益活动并于7月9日同步发布了“皇朝定制+”战略规划。

皇朝家私紧抓时机全面战略升级为“皇朝定制+”， 全面引领“定制+”时代，为消费者提供综合性、一站式、个性化、高品质全屋全品类定制家居解决方案。“定制+”概念至少包含两层核心含义：一是纵向上的“定制升级换代”的概念，二是横向上的“全屋全品类定制”的概念，完美呼应互联网+时代下的定制行业发展和走向。

皇朝家私广州区域经销商代表黄华表示：“皇朝在定制领域其实已经做了五年了，在定制方面积累了很丰富的经验，所以进入全屋定制时代，我觉得是完全没有问题的。定制是未来的必然发展趋势，因此对我们品牌的未来发展来说，也是一个重要方向，我们需要更多的渠道来配合实现这个战略目标。”

红苹果：一鸣惊人，通达天下

“红苹果”是一个大家耳熟能详的品牌。但近年来，或许是由于其行事低调，尽管产品与设计风格均属上乘，但在品牌宣传方面的力度与效果远不及同行。如何实现品牌价值的保值增值，如何打破成品家具瓶颈，这是摆在红苹果家具眼前很现实的问题。

而正是这个时候，“全屋定制”来了。“红苹果”果断的抓住了这一机遇，开展了一系列改革与营销活动。

为进一步提升红苹果三大核心产品：板式、软体、定制家具的市场占有率，做专产品，做透市场，并实现销售的快速增长。 6月“红苹果品牌日”鲁班文化节全国经销商培训大会特训营在郑州、南京、深圳、北京、太原、沈阳拉开了战幕。

2016年6月12日-7月3日，红苹果家具携手红星美凯龙展开“红苹果品牌日”鲁班文化节大型活动。打造高品质家具，提供贴心服务，传承鲁班文化、工匠精神，这也是红苹果家具对全球消费者的一贯承诺。此次活动必将给全国消费者带来新的惊喜，也将给行业带来新的火花。

“真材实料才是真诚所在”，致力于引领家具时尚，高品质和高性价比的红苹果家具以其产品和服务成为消费者喜爱的家具品牌。超越自我，挑战品质极致，倡导健康生活的红苹果将一如既往地为打造健康、环保、个性、时尚的家居产品而不断开拓进取。

城市之窗：坚定不移转重心

城市之窗则在定制领域下了更“狠”的决心，甚至连产品重心都有所改变。

王东升说：“过去我们是成品+定制，现在我们叫定制+成品，这是有本质区别的。也就是，从现在开始，定制是主线，成品是辅助。这样的模式将改变我们现有的终端店面呈现方式。门店是建材板块开，是以定制为主，成品为辅。”

在全屋定制发展规划上，城市之窗董事长王东升提到：“我们希望能抢占一些定制市场的份额，其次再让我们的成品家居在大家居领域更具有影响力;以前，家具和建材是分开的，但不知不觉间，家具和建材开始融合在一起，一个家庭所需要的就是大家居，只要是大家居的产品，我们都要涉足。”

跨界定制，相当于将成品家具企业换了一次血。城市之窗王东升表示，刚开始走全屋定制模式，遇到了设计、生产等诸多问题。随着与软件公司联手开发的设计软件，和引进高效率的生产设备后，这些问题逐渐迎刃而解，大力发展全屋定制的困难时期已经过去，现在思考的更多的是如何抢占市场份额。现在几乎所有的家具企业都来分“定制”这块大蛋糕，感到深深的紧迫感和危机感。

曲美：取长补短，跨界发展

曲美会加入全屋定制的行列，其实一点都不奇怪——因为它实在是有很多优势可以依仗。

曲美是立足于设计的中高档家具品牌，致力于打造优质客户体验。在产品上：推出八大生活馆丰富产品层次,品类齐全打造一站式购物，自建ERP系统高效调配缩短生产周期，全面使用水性漆涂料提高环保性，在渠道上：15年底663家门店，未来以“大城开多店，小城开大店”的策略保持不低于40-50家/年的速度扩张，一二线城市布点密集，逐步深入三四线城市。重视线上营销，线上引流客单价高;在服务上：引入OAO平台打造闭环，直达C端改善体验。门店设计师云平台设计服务直接影响体验拉动部分客单价三倍增长;其余流程打通客户、加盟商、供应商、制造商四端信息流,改善供应。

而在全屋定制基础方面，曲美具备生产和安装两大定制基础：(1)多年“订单式生产”积淀大规模柔性化生产能力;(2)全屋定制业务经过四年培育，门店装配人员问题解决。该业务15年收入1.5亿，增速110%，16Q1增速80%，覆盖门店过百，迈过盈亏平衡点，未来爆发可期。

而在2016年6月2日，曲美家居又联手海尔定制，推出“私人定制儿童房”。这不仅是全屋定制浓墨重彩的一笔，也是横向资源开发整合，打造跨界定制合伙人模式的重要里程碑。

转战定制当然是不错的选择，看起来各家企业貌似也都有自己的发展战略。但发展全屋定制的企业要面临的问题还有很多：诸如制造模式、信息系统建设和服务能力建设等等。例如定制家具需要的强大设计能力及生产供应系统，不是成品家具的流水线复制或修改就能完成的。即便是制造力强大的老牌成品家具企业能够解决，那么终端的服务体系建设呢?“大而全”的好处是可以尽最大的可能抢占更多细分行业的市场，进而提升客单价和市场范围，获取高额利润。但缺点也很明显：原本每条河里都有一群食人鱼，随随便便努努力就能称王称霸。现在万流归海了，你不进化成大白鲨恐怕是不能再有往日的威风了。所以说行业的升级和洗牌几乎是必然的事情。

目前没有几个品牌能够真正实现全屋定制，更多的品牌是把它当做噱头，一个家庭不可能每件产品都需要定制，我认同有限定制+成品配套才真正适应消费需求，而未来是要充分发挥成品的优势，以设计、服务为基点，去撬动定制市场。”