“开放”的定制家居业 产业链合作现三大入口

开放已经成为定制家居行业的一大特征，最突出的表现在于上下游产业链的合作。近年来，行业内关于重塑产业链的论坛、讲座时有可见，伴随市场竞争的白热化，如何让自身脱颖而出成为众多定制家居企业积极探索的课题。精装房、互联网家装、软体家具市场的崛起，让越来越多的企业走向这三大入口。

入口一：介入精装房市场 打通工程渠道

眼下，房地产开发商的商品房主流形式，从“毛坯房”进入到“精装房”，目前正快速地迈向“整配入住”，拎包入住的趋势日趋明显。然而，精装房统一模式化的风格很难满足对于个性和时尚有自主需求的消费群，对于定制家居行业来说，商机显现。

精装房走俏 成为定制家居企业重要发力对象(图片来源于网络)

在刚刚落下帷幕的第36届名家具展上，“精装房”样板间首次被引入展会，这种样板间展厅得到不少参展地产公司和家居企业的认可。而包括索菲亚、顶固等定制家居品牌，都已经和恒大、中海等房产商合作构建精装房。索菲亚衣柜负责人表示：“虽说产品单价有所下压，但是毕竟谈成一个项目就是一笔大单，也省去了很多经营成本，可以说未来的市场前景良好。”今年广州建博会上，顶固全屋定制电商总监张红展也坦露，恒大从去年开始在全国推出拎包入住这一新的战略项目，今年6月30日，全国已有二十三个楼盘，实现了拎包入住。顶固作为战略合作伙伴，产品得到了有效消化。

当然，与上游地产商抱团的企业并不只有一两家，今年3月香港佰怡家便成立大客户部，联手国内著名房地产公司，在全国范围大面积开展“拎包入住”项目。佰怡家副总经理张磊也是十分鼓励佰怡家经销商主动出击，加强同当地房产商的接洽。

对于定制家居企业而言，介入精装房市场，为产品找到了大批量销路，有利于加速市场占有率。除此之外，这也利于扩大自身的品牌影响力，因为房地产企业在向购房者介绍精装房的同时，定制家居产品的品牌也会得到宣传，让定制家居品牌及早被消费者了解。

入口二：牵手互联网家装 线上线下发力

从2015年开始，“互联网家装”概念走热，市场上齐家网、土巴兔、家装e站、爱空间等十几家互联网家装企业备受关注。定制家居企业除了进军来势汹汹的房地产精装房项目，在互联网时代，也从开设天猫、京东、苏宁官方旗舰店到自建线上线下销售体系、染指到了互联网家装，俨然成为互联网转型中一道靓丽的风景线。

消费习惯转变 互联网家装吸引定制家居企业关注(图片来源于网络)

例如，欧派和大自然陆续与020整体家居服务商靓家居合作，推出欧靓套餐、大靓套餐;德尔家居与金螳螂、家装 e 站战略合作;香港佰怡家已经与齐家网、我爱我家、金螳螂签署合作协议，正式进军互联网家装渠道。欧派董事长姚良松表示，“靓家居深耕多年的套餐模式拥有完整的装修施工体系，可同时开放2000家工地，是真正能让产品落地的O2O平台，为消费者提供一站式的整体家居解决方案。”

在业内人士看来，传统定制家居企业与互联网家装公司的合作已经成为一种趋势，与其说是为了拥抱互联网大潮，不如说是更接地气、更好地面向市场，承接新一代消费者的需求。通过借助互联网平台去中介化及标准化，能达成消费者希望装修变得简单、透明、性价比更高的需求。

不过，值得注意的是，定制家居企业要想借势互联网家装，不仅仅需要依赖互联网获得消费者，更要搭建线上线下串联的流程体系，将线上与线下有效串联起来，形成一个规范的服务体系，彻底解决定制家居在预约、量尺、设计、安装、售后等方面存在的种种问题。

入口三：渗透软装市场 促进大家居落地

近年来，在定制家居行业，出现越来越多的品牌涉足床垫、沙发等软体家具市场，比如索菲亚与Mlily梦百合达成合作，国内1131家门店将全部使用Mlily梦百合品牌的记忆绵床垫，以提高索菲亚用户的睡眠体验，助力产品销售;尚品宅配、欧派、诗尼曼自主研发沙发、床垫等产品，渗透到软体家具领域。软体家具市场成为定制家居业的另一个蓝海。

定制家居行业“软装风”渐渐刮起(图片来源于网络)

业内人士表示，“消费者对健康睡眠的认识越来越透彻，对睡眠质量的要求越来越高，这一点很关键的引发了嗅觉灵敏的定制家居企业以此为切入点，开始研发配套床垫产品。”事实上，除了与睡眠相关的消费意识的提升，在购买方式上，“一站式”购物需求的崛起也是定制家居家居发力软体家具市场的一大原因。目前，市场上的软体家具和木质家具基本上是分开来销售的，这导致消费者在购买时需要去往多个地方，定制家居企业推出与相匹配的床垫等产品一起销售，可满足消费者“一站式”购物需求。在一体化家居市场需求的带动下，定制家居渗透软装市场有着无限上涨空间。

定制家居行业一直在探讨用怎样的方式作为转型升级的新入口，新时代下，人们消费思维、消费习惯等多方面的巨大改变，表明未来几十年定制家居品牌想抢占更多的市场占有率，仅依靠自身“独当一面”已不太可行。从眼下定制家居品牌的表现来看，精装房、互联网家装、软装市场成为三大入口，这种联合上下游企业，打造开放性生态圈，实现优势互补资源共享将成为定制家居业的趋势。