定制家居“后来者”能否分得一杯羹？

有人说，品牌知名度不高、市场号召力不足加上“前辈们”的强势，是压在“后来者”身上的三座大山;也有人说，良好的地域影响力是制约区域品牌走向全国的“糖衣炮弹”。如今，定制家居行业高速发展，““后来者””层出不穷。在市场竞争白热化的背景下，它们究竟能不能后来居上成为“佼佼者”?区域定制家居品牌到底有没有机会成为全国性乃至全球性品牌?8月30日，在星城长沙世纪金源大饭店盛大举行的“定势福湘·智享未来——福湘定制首届全国招商研讨会”，或许能给你答案。

此次大会由湖南福湘集团、湖南省家具行业协会、湖南省质量技术监督局、意大利SCM集团等单位共同支持，福湘集团董事长周送平、湖南省疾控中心主任周纯良、湖南省家具协会秘书长刘发刚以及湖南福湘家居实业有限公司总经理龚卓里等领导出席，中华衣柜网、湖南都市频道、长沙政法频道等知名媒体也受邀参会。福湘定制，是新进入定制家居领域的“后来者”，也是湖南本土定制家居品牌。

福湘定制——福湘板材转型力作

随着人们生活水平的提高，成品家具已经难以满足消费者的家居需求。定制家居在功能和美观上的优势，获得了当下主流消费群体的青睐，定制家居市场迎来广阔的发展前景。福湘集团自1993年成立以来，一直是国内环保建材行业领军企业、中国地区最大的板材生产企业以及湖南省龙头企业。经过23年的行业沉淀，福湘集团早已从板材研发、生产、营销的集大成者发展成为“生态家”装饰建材产业链综合供应体。福湘定制，便是福湘集团这一板材巨头的转型力作。

在此次大会上，福湘集团董事长周送平、湖南省疾控中心主任周纯良、湖南省家具协会秘书长刘发刚发表共识，个性化的市场需求是催生定制家具的重要原因，与此同时，消费者环保健康需求日趋强烈，未来家具市场中，生态健康的功能型家居产品将持续占领市场消费主导地位。

福湘集团董事长周送平致辞

湖南省疾控中心主任周纯良发表讲话

湖南省家具协会秘书长刘发刚发表讲话

看“后来者”居上的勇气和实力

从目前定制家居行业的品牌分布来看，我国定制家居品牌主要集中在广东、四川等区域，这些区域的企业大多已成立十余年，在设计、生产、服务、管理等方面引领着国内定制家居行业的发展。不过，在龚总看来，“后来者”的市场空间是存在的。“目前定制家居行业真正大规模的企业很少，根据今年几大品牌年中财报显示的销售业绩来看，相对于定制家具上千亿的市场规模，它们只是占了其中的一小部分，‘后来者\’有巨大的机会，抢占市场份额。”

湖南福湘家居实业有限公司总经理龚卓里发表讲话

当然，定制家居这块大“蛋糕”摆在面前，吃不吃得到还得看企业的实力。福湘定制整合了福湘板材的优质负离子生态板、福湘门业全实木高端木门、福湘涂料鲜呼吸海藻泥环保水性漆以及福湘专利五金等，专注环保家居产品研发，践行“打造健康环保生态家”的社会使命;专门成立家具设计院，引进国内外知名设计师，倾力为客户创造“极致家居生活体验”;采用德国豪迈等重型设备规模生产，大幅缩减生产周期等等。强大的设计、生产实力，使得福湘定制能敏感地嗅出市场的需求，生产出客户所需求的产品。

除此之外，在营销管理等方面，龚总明确首先得加强现场管理。树立以客户需求为起点，客户满意度为目标的服务态度;通过技能培训、考核和竞赛，提升服务质量;制定服务标准和流程并检查落实，提升服务效率。其次是加强渠道拓展。创新O2O招商，加快渠道网店铺设;细分区域，专业分工，分班精细化渠道管理;加力重点培养直营店长和直销分部经理。最后是加力故事营销。打造品牌、展厅、产品故事;有效传播客户满意口碑的故事;持续传播有关实木生态板定制以及除醛定制家具的故事。

梦想还是要有的，万一实现了呢?龚总表示，“人是要有梦想的。”福湘的第一个十年，是生命的诞生;第二个十年，是生命的成长;第三个十年，是生命的成熟，在这个十年，福湘定制要实现飞跃，从区域性品牌变为全国性品牌。

当然，本次招商研讨会上，福湘定制的运营主管邓晓叶、总经理助理周腊梅、工艺主管胡涛、招商主管周江也分别对行业发展大环境、2016年新品、工艺设计及招商政策做出了精彩分享。时尚环保的产品、高效的工艺设计、给力的招商优惠，赢得在场100余名行业朋友及经销商的高度认可。

福湘定制的运营主管邓晓叶(左上一)、总经理助理周腊梅(右上一)、工艺主管胡涛(左下一)、招商主管周江(右下一)

福湘定制首届招商研讨会全体与会人员大合影

福湘定制作为定制家居行业的“后来者”，作为湖南区域的定制家居品牌，前期影响力稍显不足可以理解，但依托福湘集团这一强有力的肩膀，以及福湘定制本身精准的市场定位与独特的市场营销，相信，在不久的将来，福湘定制的市场影响力会从区域蔓延至全国，真正演绎出“后来者居上”的风范!