贷款成消费潮流 谁是衣柜行业贷款消费的“吃螃蟹者”?

据中华衣柜网了解，现今，近七成家居消费者年龄为20-35岁，家居用品消费群体年轻化成为趋势，以80、90后为主体的年轻消费者正成为家居用品市场的主力消费群体。对于衣柜企业来说，想办法留住这部分消费者是至关重要的。

贷款成消费潮流 谁是衣柜行业贷款消费的“吃螃蟹者”?(图片来源于网络)

产品层次的取悦年轻消费者还不够

从今年各大展会上可以看到，市场似乎真的在对待年轻消费者问题上下了不少功夫，“投其所好”：色彩使用上更加大胆活泼，鲜艳色彩的碰撞更具张力;化繁为简，摒弃以往繁复的衣柜设计，更加符合年轻人口味;更加注重产品功能性，衣柜设计趣味性更强;风格更加多元化。

现如今，产品不断推陈出新，能够全方位满足消费者的喜好，衣柜企业对市场的把控能力是毋庸置疑的。但是，消费者能真的能为这些衣柜买单吗?一位经销商直言：“年轻消费者对衣柜更加挑剔，但是好的衣柜价格相对更高，而现在年轻消费者消费能力有限，这是现在衣柜销售一大难题。质量与价值成正比，消费者的理念与消费能力不匹配!”

衣柜企业在研究新一代消费者的时候，更多的是关注消费者对产品的需求，认为产品是核心，做出好的产品自然能卖出去。但作为整个衣柜销售产业链的终端，经销商承受着年轻消费者消费能力不足带来的巨大销售压力。如何解决年轻消费者理想与现实的差距，其实现代社会已经准备了好的解决方案，这便是贷款消费。

年轻人消费观念改变 贷款成消费潮流

来自波士顿咨询的数据显示，2014年中国个人消费贷款有7.5万亿元。其预测，2018年这个数据会达到17万亿，3-4年里有10万亿的增长。年轻一代消费者对新鲜事物接受能力强，贷款消费在年轻人中屡见不鲜。

既然贷款消费已成为年轻消费者的消费习惯，为什么购买衣柜不能使用贷款消费的方式?现在购房的消费者绝大部分采用的是贷款的形式，因为买房花费巨大，相对来说在装修与购买衣柜上面的预算会降低很多。人们在购买衣柜的时候，往往会对那些高品质、高价位的衣柜望而却步。目前还很少有衣柜企业尝试在衣柜消费方面给消费者提供贷款。谁来成为衣柜消费贷款的“吃螃蟹者”呢?

网购贷款很便捷 衣柜贷款消费或先从网络突破

众所周知，随着网购的兴起，出现了一批以互联网为依托的品牌如林氏木业等。林氏木业的迅速崛起与消费者的消费潮流及习惯有关，但同时，网上支付的便捷性以及天猫分期，花呗等第三方支付方式的支持也不失为一个重要原因。A家家居在今年京东超级品牌日狂揽1.06亿，取得的胜利震惊业内。其成功也不乏有京东的功劳，“京东白条”也是与天猫分期及花呗等不相上下的信贷服务业务。

网购贷款的成功推行，离不开平台所提供的便捷的购买方式，其依托的强大的信贷服务平台。在此前提下，消费者自然而然更愿意提前享用更为心仪的衣柜产品，而不用因为商场购买的高昂价格却步。网购的冲击使得越来越多衣柜企业开始尝试网上商城的销售模式，寄希望于线上线下共同发力，以线上流量带动线下品牌的销售。但是否考虑过这种线上的信贷销售方式就不得而知了。

未来的衣柜市场一定会是一种产业链大融合的发展态势，但是，衣柜企业在对消费者需求进行研究的时候，是否应该更多关注消费者的消费习惯呢?贷款消费已成为必然趋势，相信在不久的将来，在衣柜销售方面，会出现众多的贷款消费企业，来推进自己的市场销售。

贷款消费会成为衣柜销售新蓝海吗?相信市场会很快作出自己的解答。

(来源：第一家具网)