嵌合年轻市场 且看索菲亚、尚品宅配、好莱客等衣柜品牌如何发力

中华衣柜网讯，如今的家居行业，市场主消费群体已有60、70后转向由80、90逐渐主导，俗话说得好，“得市场者得天下”，定制家居在产品、战略等方面该如何发展才能更好的迎合年轻人的口味呢?下面，笔者为大家解析看看索菲亚，尚品宅配，欧派，卡诺亚、科凡、韩丽、好莱客、亚丹等品牌如何迎合年轻人市场。

嵌合年轻市场 且看索菲亚、尚品宅配、好莱客等衣柜品牌如何发力(图片来源于网络)

索菲亚——看见未来

索菲亚是定制家居第一家上市的公司。定制衣柜行业近十年来备受关注，虽然定制做大的门槛很高，但是由于进入的门槛较低，全国市场上涌现出上千个大大小小的品牌，尤其是当地品牌多不胜数，品牌的集中度高度分散。

2015年年初开始索菲亚在行业内率先降价，推出“799元每平方米”和“899每平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐，7999元定制卧室套餐等，提升市场占有率。上述促销产品打破了消费者对定制家具价格昂贵的概念，迎合80、90后互联网主流家装消费群体需求，并带动其他品类的销售。报告期内公司的衣柜和其他定制柜的销售占比为6:4，随着客户对全屋定制需求的加强，其他定制柜的比例会保持稳步上升。索菲亚表示，2016年公司会继续深化“799”套餐。

今年7月8日，第十八届中国建博会(广州)在琶洲正式启幕，索菲亚此次展示了三个系列产品，颜色都比较偏亮色，更加年轻化。今年，索菲亚将渠道扩张作为重要工作之一，七月份的主题叫看见未来，更多的是体现在将数字化跟信息化这一块。比如说看到VR虚拟的场景，全息的3D立体的效果，这个目的就是让客户提早感受到未来之家，他们可以体验产品方案所带来空间效果。这种产品的年轻化和方式的年轻化更能吸引80、90后的目光，更好的提升品牌竞争力。

尚品宅配——互联网+的发展理念

随着人们的个性化、年轻化、多样化的发展，定制家具逐渐成为千万户家庭装修设计的选择，尚品宅配可以满足定制家具需求——自己的家具自己做主，居住环境不将就。从软件公司转型成为家具制造企业的尚品宅配，在思维上要比其他品牌要活跃很多。尚品宅配一直坚持从消费者群体角度出发，为消费者提供专业，个性化的全屋一站式家具定制服务体验，满足各类消费者群体的高端化需求，通过不断创新品牌营销手段，创新家居设计风格和贴心的一站式售前售后服务，尚品宅配迅速获得了80、90后主力消费群体的认可和青睐。

尚品宅配一直坚持互联网+的发展理念，新居网是尚品宅配唯一官方网上商城，是消费者在网上体验尚品宅配定制家居服务的第一步。消费者可以通过新居网进行免费预约设计师上门量尺服务，线下设计师免费上门量尺，免费设计个性化3D家具方案。然后消费者可以亲自到线下实体门店看家居方案，效果图，满意才签订合同，智能工厂下单生产，最后免费上门安装。方便、快捷的智能方式，都很符合年轻人的心理。

欧派——欧派衣柜+

欧派是全球第二大橱柜制造商，与很多年轻人一样，欧派也是90后，正处于最具青春活力和创新精神的年龄。敢于接受新鲜事物的欧派，推出了价格定位适中，设计更迎合80后、90后年轻刚需人群的时尚第二品牌-欧铂丽，未来欧派和欧铂丽将形成高低结合的双品牌格局。欧铂丽品牌去年下半年已经推出，争取到年底销售网点开到600多家，估计明年会达到1000家。

现在无论大小企业都在进行战略升级，“欧派衣柜+“正是欧派的品牌年轻化的战略升级。从“欧派高端全屋定制”到“欧派衣柜+高端全屋定制”，这是欧派衣柜随着市场经营环境的变化和消费者需求变化做出的战略升级，也是欧派衣柜品牌定位、品牌形象、营销策略和服务理念的升级。“欧派衣柜+”概念的提出，让欧派衣柜从各竞品中脱颖而出，让“+”与欧派衣柜形成了品牌强关联，具有了独特的品牌形象符号，大大提高了“欧派衣柜+“的品牌辨识度，也让欧派在品牌年轻化之路中迈出重要的一步。

卡诺亚——智能化产品

卡诺亚是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体，提供家居整体解决方案的家具品牌。每一款产品都秉承“精韧净美”四大特点，比较符合国内消费者的消费观。在2016年，卡诺亚衣柜的智能化产品所占比重会越来越大，如打开柜门，LED灯会自动亮灯，弥补衣柜内部光线不足，现在这类产品、功能吸引了不少80后、90后的目光。

卡诺亚2016新品主要从颜色搭配上大胆及巧妙运用，设计出了给人不一样视觉享受的产品，比如天湖蓝、美国蜡木、青草绿、绅士灰的多色系搭配，格调从清新到沉稳，满足了不同年龄阶段不同喜好的人群。大胆的色彩搭配、时尚智能化产品，都是年轻态的体现;再加上卡诺亚产品的性价比一项很高，肯定会受年轻人的青睐。

科凡——魔术·多变·多彩

2016年3月23至26日，中国建博会在上海虹桥·国家会展中心举行。本届展会以“大定制、大门窗”为主题，展出诸多定制家居、智能家居等建材家居产品。科凡本次主题是“魔术·多变·多彩”， “魔术·多变·多彩”，一是通过魔术方式让大家意识到定制可以“变魔术”，可以根据消费者生活方式来述说自己将来家居环境的感觉，根据客户的感觉给他量身定制生活空间。“多变多彩”就是在色彩方面合理搭配的应用。

“魔术·多变·多彩”主要通过色彩搭配更符合消费者的偏好。消费者目标群体是80后、90后。在产品设计过程中，除了功能符合客户需求外，科凡还注重色彩搭配如何符合年轻人群的视觉感官，让家里每个空间都像一幅美丽的画。科凡在产品融入了感情述说，每一个产品都有一种情怀，让你在烦闷的工作之后，在家里厨房里面做饭或在卧室休息、或在书房读书，都能有休闲、舒服的视觉享受。80、90后喜欢讲情怀的产品，科凡这次的产品色彩搭配符合偏好、又富有诗意而且休闲舒适，从多方面满足了年轻人的追求。

好莱客——榻榻米系列产品

好莱客认为，80、90后作为家居行业消费新的主力，这个具有个性的群体表现出两个基础特质，第一就是可控资金有限，第二个是追求设计和时尚。当这两者结合起来，十分考究家居的空间功能设计。

好莱客找到世界级设计师参与产品的开发和设计，主要目的就是为了解决用户需求问题。 对于小户型而言，除了实用性，同时还需要将多功能的设计理念巧妙地融合，结合时尚元素，演变成了现在的榻榻米系列产品，对于小户型的房间而言，晚上只需稍加铺设即可充当卧室，白天把被铺收拾整理，通过调整台面高度，就可形成休闲区域，实现空间的多功能应用。在功能的基础上，材质非常重要。好莱客秉承着环保的理念，采用一流技术和材料，有防潮、基材甲醛零释放及阻燃、吸音、可塑等特点。很符合年轻人性格。

亚丹——新品爱琴海系列

继健康新主张”全屋生态定制“提出后，今年亚丹的新品爱琴海系列的特色便是每一个房间宛如一个整体，这是二胎政策开放后，亚丹特意打造的二胎时代家庭户型。亚丹此次从颜值到工艺，势必要拿下80、90后消费者，成为80、90后消费者的首选衣柜。

而且这批新品初衷便是为二胎家庭、8090后设计，彰显家居的个性化同时在环保方面也更为重视。颜值高还没有毒，此款爱琴海系列主要是简欧风格，无论是色彩搭配还是工艺都是以简约为主。而且板材无论是禾香板还是实木都是环保的，亚丹也是尽量避免过多使用胶水去粘合。

简约而又不单调，无毒又无害。真的是相当适合80、90后小两口，无论一胎二胎还是自己住，亚丹都可以成为首选衣柜家居。80、90后将是家装企业未来的主要目标群体，80、90后消费者喜爱的家居消费趋势，企业不得不知。今后，定制家居企业还会用哪些创意来吸引80、90后的消费者呢?我们拭目以待。

（来源：泛家居圈）