少年怀志崇尚鲁班 看车建新如何缔造他的家居“王国”

中华衣柜网讯，在家居行业有这样一个人物，他凭借600元白手起家，现在他的品牌价值227.12亿;在风声鹤唳的普亏时代，却实现了29.9%的增长，核心净利润直逼腾讯;手握资产数百亿，却言谈儒雅好似学者。这个传奇的缔造者，就是红星美凯龙董事长——车建新。

少年怀志崇尚鲁班 看车建新如何缔造他的家居“王国”(图片来源于网络)

还未出师 就先收徒

车建新20岁那年和五个徒弟一起，用借来的600元钱创办了家具作坊。事实上，这个时候的车建新学做木工才不到三年，在自己手艺还不是很精湛的时候不仅开始带徒弟，还独立接活。在外人看来，这或许很大胆，甚至显得有些冒进。殊不知，这样“大胆”举动的背后，却展现了车建新出色的眼界和魄力。

为了弥补自己工艺上的不成熟，车建新请自己的刻师过来帮忙，自己则负责擅长的接活和配料，并且徒弟们也是各做各的强项，不懂的地方就互相学习。就这样，通过互补，即便是瘸子和瞎子也能把一辆自行车骑得很完美。普通人是有什么资源，就做什么事，而对车建新来说，是决定去做一件事，然后为了完成它去整合资源。在激烈竞争的现代社会中，想凭自己的本事起家是不够的，必须得善于整合资源。这一点早在1986年，20岁的车建新就已经领悟并付诸实践了。

崇拜鲁班 践行创新

两年后，车建新开了一个门店，24个平方，开始接受订货，当年订了500套家具，收了50万元订金，生产量扩大了25倍。这一年，车建新赚到了人生第一桶金50万元，那时的50万元相当于今天的5000万元!

少年怀志崇尚鲁班 看车建新如何缔造他的家居“王国”(图片来源于网络)

面对已有的成就，车建新并没有止步。1996年，车建新面对同质化的竞争决定作出改变，彻底放弃之前的买进卖出的简单经营模式，而是将红星美凯龙打造成一个家具销售平台，把店面出租给家具制造企业，自己只负责卖场的管理服务等工作。这就是红星美凯龙“市场化经营，商场化管理”模式的由来。刚开始红星美凯龙并没有自己的物业，都属租赁而来。后来，随着企业不断地发展，为了增强对企业的控制力，抵抗风险，车建新开始买地自建卖场，也就是“买地持有物业”的“重资产”发展路径。它被视为红星美凯龙发展的中心点。

而且买地自持物业还有一个明显的好处，红星美凯龙拿到一张张的“土地证”，同样也是一笔可以随时拿到银行借款或融资的财富，极大的强化了它的资金链。这样一来，不断的买地，不断的筹款或融资，再去买地，再去贷款，红星美凯龙的全国性扩张的步伐就拥有了强大的资金链支持。强者恒强，就是这个道理。于是，买地、建商场、招商、开业，成了红星美凯龙的“标准化作业流程”，这也是红星美凯龙的发展模式。因此，在多年的发展过程中，红星美凯龙打造出了三个核心的运营能力，一是商业地产的规划和开发能力，二是全国性的招商能力，三是卖场的运营管理和服务的能力。

除了在商业模式上持续创新，在卖场的运营和管理上，车建新也始终走在时代的前沿。从“品牌捆绑式经营”到第九代家居Mall，从家庭生活方式到城市生活方式，红星美凯龙十分注重体验感的提升和多业态的混合。在中国家居行业，红星美凯龙是最早的“体验式购物”的倡导者，彻底颠覆了家居卖场摆摊儿卖产品的传统。在“产品是品牌的基石”的年代，这些积极进取、开拓创新的做法弥足珍贵，无论是在下游消费者心还是上游厂商心目中，红星美凯龙都积累起了足够的品牌知名度和影响力。

而这也使得红星美凯龙有更多的能量去整合资源，获取发展。2015年，车建新和他的红星美凯龙走进香港联合交易所，敲响了红星美凯龙上市的铜锣。截止目前，红星美凯龙已经在全国129个城市开业了181座家居Mall，实际经营面积超过1200万平方米，成为中国家居流通业摇摇领先的第一品牌。直到现在，车建新还是像当年做木匠时那样崇拜着鲁班。但他并不是看中鲁班木工技术高超，而是看中鲁班身上永无止境的创新精神。

读书向贤 传递智慧

车建新认为，一切成功者，都是阅读者。而成为一个学者，也是他的梦想之一。随着企业做大，事务繁多，他现在可专门用于读书的时间并不太多，为此他见缝插针，把在车上、候机室、睡前等一切时间用来学习。

他还买了1万本《美学原理》，发放到每一位员工的手里。“保安和保洁阿姨也有，我希望他们也能学习一些美学理论和常识，”他说，“我喜欢瓦雷里的那一句‘人体最深处是皮肤’，而红星美凯龙希望大家感受到，家居最深处是艺术。”连红星美凯龙的最新的“1001战略”，也被他从美学角度诠释——“1001也是对称美学，我们将打造设计平台，用美学价值带动产品创新。”同时，车建新也开始思考更多哲学的命题，比如意义、价值和存在。这些感悟和心得，被他写成了书，分别叫《生活哲学》、《成长哲学》和《生命哲学》。

生命的意义就在于解读自己，解读世界，以追求智慧的方式探索人生，体验人生。车建新说：“二十年前，我问自己‘我是谁’?答案是‘一个好木匠’。过了五年，我又问‘我是谁’?回答是‘一个勤劳的创业者’。如果有人再问这个问题，我的回答是‘一个用心做事的人’。”

从少年展露商业天赋，到勇于创新成就霸业，再到领悟生命，传递智慧。已经50岁的车建新仍然认为自己是青年，而且是青年。而我们也有理由相信，在他的带领下，红星美凯龙会引领中国家居行业从粗放增长的少年阶段，迈入稳健成长的青年阶段。

(来源：泛家居圈)