区域聚焦-浅谈川派定制家居的发展

「看点」

背景：川派定制家居趁胜追击

探因：川派崛起的代表性品牌-依威衣柜全屋定制家具

思考：川派定制发展的契机

按照行业习惯，将中国划分为五大家具产业集群，而这五大产业区集中了中国近90%的家具产能。在以地域为划分标准的家具产业集群逐步形成的过程中，规模化企业在发展中逐步找到自己的品牌定位，占据了一方“领土”，从而有了“京派”、“粤派”、“川派”一说。

在行业驱动及领先企业带领的背景下，以成都为核心的四川定制奋起直追，显示出多种发力类型并驾齐驱的迹象。

背景 川派定制家居趁胜追击

在成品家具时代，无论从企业数量还是市场份额上，江浙一带的增速、四川成都的天然屏障都曾让各自区域熠熠生辉，而在定制家居发展历程中，川派却一直给人沉稳有余、爆发不强的感觉，平稳发展中波澜不惊，川企面对这一市场现状普遍表示不甘心，在广东品牌大举入川的形势下，也透露出隐隐的担忧。但面对未来的发展，“近两三年是最关键的时间”，“必须在近两三年确立市场地位”的急迫心理似乎是川企的共识，四川定制家居产业呈现出多种转型、发展类型。

探因 川派崛起的代表性品牌

以较具代表性的依威衣柜品牌为例，具体分析他作为川派品牌迅速崛起的模式。

后端发力 前端稳健

近年来，依威衣柜投入大量资金，集中解决产能问题，先后建成多个现代化“智能”生产基地，并且组建了强大的产品设计研发中心。从产业布局到战略规划，足以看出依威衣柜的不偏安一隅的壮志雄心。依威衣柜总经理王凯也一再强调，稳固西南、辐射全国便是未来发展的主旋律。

智能制造工厂

作为一个本地领袖品牌，2010年成立的依威衣柜，不同于业内上市品牌走的大势崛起之路，依威制定了和其他川派不同的发展方向，明确企业定位、先保障后端生产、再集中解决终端引流等问题。依威的产能、生产工艺标准、智能生产的程度已经走在了川派前端，严守产品品质关，加上有效地高产出，就是依威敲开市场，终端覆盖全国的根基。

依威衣柜业内首推“互联网+智能智造”模式，让客户只需要在依威微信平台上填写个人信息，就能免费预约专业设计师，免费上门服务，为客户一站式定制全屋家具。

依威衣柜为了能让顾客体验最终产品，最大程度的满足个性化需求，更是引进世界顶级设计软件，集智能数字化设计与虚拟现实技术于一体，让客户在设计阶段就能进行虚拟产品的全面体验。

产品研发上，依威衣柜，秉承“革新现代生活方式，引领定制家居文化”的理念，打造独具风格、自成一派的新都市时尚风格定制家具产品，为现代时尚人群带来居室空间的巨变，以及生活方式的升级。产品全面覆盖了卧房、书房、厅房、厨房、玄关等家居空间，以及相应的家居配套体系。

都说四川的依威衣柜发展是惊人的，惊艳之处在于稳步成长，依威虽不是发展最快的，但却一直是走得最稳健的川派定制的代表企业。

思考 川派定制发展的契机

小编在实地走访中发现，曾经带给四川家具辉煌历史的成品家具企业，随着市场被蚕食，市场处境已属于“困境”，但这恰恰是四川定制家居行业发展的契机。成品家具具有资金、团队、店面、人脉等多重优势，谁能合理地对成品经销商进行高效转化，这将是个巨大的市场。

目前，许多成品转定制的企业仍处于“试水”阶段，很难接受独立开店的模式，只愿意在原有的店面开辟一小块店面作为定制的体验区，且该区域处于店面靠里的位置，包括本土转型势头较强的各大年销售数十亿的成品家具品牌大都如此。那么，契机来了!谁能成功“洗脑”成品家具经销商?谁能为他们解决行业痛点?或许谁就掌握了川派市场的先机!