双十一大促时间延长24天 将给家居行业带来什么?

中华衣柜网讯，今年的双十一，注定会格外热闹。阿里巴巴集团于10月20日在香港启德码头宣布，将今年的天猫双11全球狂欢节由24小时的狂欢延长为24天，即从10月21日开始至双11当周的周末截止。而且，今年“双十一”加入了大量娱乐的元素以及商家和消费者互动，消费者与消费者之间的互动，并利用直播、VR等新技术完成全新娱乐体验。那么双十一将时间延长24天及全新娱乐体验，能带来什么改变?又能否带给家居企业带来更大的利益?

双十一大促时间延长24天 将给家居行业带来什么?(图片来源网络)

延长时间 拯救了什么?

阿里巴巴将为期一天的消费狂欢日，变成为期近一个月的疯狂购物季。这种时间延长的做法，让消费从快到慢，那么它到底能拯救什么呢?有业内人士认为，今年已经是阿里巴巴第8个年头，双十一狂欢大促产生了丰厚业绩，但也给产业带去了太多的困扰。阿里巴巴将促销集中在一天，扰乱了全中国乃至更大范围的社会资源、产业资源，商业逻辑和发展规律，累积了太多的问题，例如：生产备料与销售脱节、库存与发货困难巨大、物流爆仓、高退货率，售后服务瘫痪等等不一而足。如今双十一狂欢战线拉长，更多的是给予参与企业充足的筹备与售后服务。

也就是说，双十一时间的延长，能够使企业拥有足够的供应储备，充分的发货时间。同时，也能缓解物流方面的压力以及减少售后纠纷，从供应到售后都得到调节。

时间延长 带来家居企业利益增长?

双十一时间上的延长，对于商家来说可能会带来一定的利益增长，毕竟一个时间段的促销与一天的促销相比增加的是成交的机会与成交量的积累。不过，时间的增长，也就意味着预热期的加长，这对于企业而言则预示着前期需要投入的成本在增加。因此，在预热期间企业的成交量可能增加 ，但是利润未必有客观的增长。所以，尽管双十一延续为24天，但是大多数企业的“超级大促”其实还是看重在双十一当日的销售量。当然，企业双十一期间的总体利益是否增长，还是要对整个时间段的成交量进行数据统计才行。

而针对双十一企业的优惠促销有业内人士认为，双十一的本质对消费者而言是价格战，对商家而言却并不是价格战，而是规模化出货，是爆款思路。但爆款思路是短视性企业经营行为，不可成为常态，也不可能维系企业持续良性发展。

明星+网红直播 为家居企业引入流量?

去年天猫双十一首将娱乐与消费结合大获成功，今年将更加强调娱乐化，利用网红直播、VR等新娱乐体验来助力双十一。网红直播作为双十一预热的新玩法，家居企业也不列外。从10月24日开始，林氏木业、和购家具、拉菲曼尼、酷漫居、九牧、雅兰等家居企业已经开启了明星+网红的直播模式，邀请了林志颖、李维嘉、大张伟等明星、主持、歌手与网红进行直播。在直播的过程中，明星网红不断与消费者进行互动，派发红包。同时，消费者也通过商家直播平台关注店铺和点赞获得红包。

明星+网红直播可以把明星粉丝流量、网红粉丝流量都集中导向店铺，将这些粉丝流量进行沉淀转化，最终实现最大化的导购效果，这是商家进行直播以及企业娱乐化的的目的。而直播吸引来的粉丝大多为95后00后，这类“流量值”仅对一部分快消热时尚品类商家有较高价值，但对另外一部分耐耗品高附加值品类而言意义不大，尤其家居建材品类的价值很低，这一品类企业参与天猫娱乐营销活动，自娱自乐的成分居多，进店转化率和消费转化率可以预见捉襟见肘。

不过业内人士表示，对天猫今年加入时下流行的新元素是要点赞的，这种形式把购物娱乐化、轻松化，淡化交易、强化体验，让企业与消费者，消费者与消费者之间得到更好的互动。但双十一大促策划的本身目的还是在刺激消费，继而发展到让全民进入一种非理性的暴力消费状态，今年采用的娱乐营销，其本质上还是阿里“引开视线，避开上述舆 论”的策略。

预热打响 看各大家居品牌线上优惠

“双十一”期间，价格优惠肯定是少不了的。左右沙发、玛格、百得胜、志邦、劳卡、索菲亚、尚品宅配、维意、华日、林氏木业、金牌等家居品牌已经推出了优惠。那么诸家企业优惠大比拼，有你心水的大牌吗?(排名不分先后)

左右沙发：

定金让利：预售产品99元定金抵200元，付尾款，可抢6年质保、护理膏、清洁剂、红包等福利;

实惠让利：100-300元优惠券满立减;配套商品满件减;0.1元预定大礼包;购买20元特权金，门店可抵100-500元;

豪礼送：收藏加购抽家具、大额优惠券;满4000元以上可参与超低价商品换购。

玛格：

定金让利：预售100元定金抵200元;

实惠让利：1元抵100，1元抵216(限量秒杀);多款特价定制产品优惠大;

豪礼送：收藏加购抽奖品，免费定制礼限量送!

百得胜：

定金让利：100元定金抵200元，爆款最高100元抵400元，满额送礼品;

实惠让利：经典衣柜799元/平米;100元抵400元限量领;抽1111红包，晒单有礼。

劳卡：

定金让利：100元抵300元特权定金全屋通用，订单折后满10000元再享9.8折，双11当天付尾款还可抽取iPhone7;

实惠让利：50元优惠券满立减;预售低至3折起，新品儿童房特惠价：6998元7件套直接拎包入住;极简主义卧室 特惠价：6698元 买即送高档平板抽屉1个 + 标配衣通2套;白胡桃卧室 特惠价：7098元;白胡桃书房 特惠价：4098元。收藏加购送红包。

志邦：

定金让利：100元特权券：100元订金可享受10倍增值即100元订金可冲抵1000元尾款使用(特价商品除外);

实惠让利：橱柜套餐：套餐1：那拉提双11专享价格 5999元;套餐 2：花样年华双11专享价格 7299元;套餐3：可可西里，双11专享价格 5999元;双11活动期间，客户购买各旗舰店任意厨柜套餐产品，其超出部分可享受8.5折优惠。

豪礼送：0.1元抢钢抽，集LOGO得水槽，20000元红包下单就送，幸运大转盘。

索菲亚：

定金让利：预售产品99元定金抵200元 付尾款送记忆枕、滚筒洗衣机、空调被等礼品;特权订金100元抵400元 满额即享 全场通用;多款特价产品;

豪礼送：加购物车享抽奖机会，现货秒杀、买满即送超值豪礼。

华日：

定金让利：预售产品99元抵200元;双十一尾款前1000名床，享受半价优惠;

实惠让利：100元无门槛优惠券;100-500元满减优惠券;

豪礼送：1111件黄金陪嫁(10.21-11.11日)，消费额前1111名送黄金陪嫁 1-50名金砖 51-200名金条 201-1111名转运金珠;买满即送超值礼品。

我乐：

定金让利：99元定金抵200元;

豪礼送：幸运抽奖最高送4999烤箱，下单送礼，超值加价购，100优惠券满立减。

尚品宅配：

定金让利：100元定金抵300元;

实惠让利：全屋定制家具 满一万劲减2000元;预约享1800元大礼包，门店砸金蛋;更多特价爆款。

维意：

定金让利：100元定金抵300元;

实惠让利：0元设计全屋家具;热销衣柜直降3000-6000元，111-200元优惠券满立减;多款特价产品等你来!

金牌橱柜：

定金让利：预售产品99元定金抵200元;

实惠让利：100元优惠券满立减，500元橱柜套餐券，购买延米产品送2小1大抽屉;1元抢599煎锅，1元抢金牌炫彩单刀，抽奖，特价爆款。

林氏木业：

实惠让利：1元预定抢1111份豪礼，价值30万;100--1000元满减优惠券，上不封顶、1111份家具1元秒杀、抽奖赢五级大奖;

定金让利：99元定金抵200元;

豪礼送：付款前1111名得大牌家电;并有超值豪礼、超值换购等你来。

大自然家居：

实惠让利：1元买特权金：买30平减30元，满60平减60元，满100平减100元，上不封顶;10—200元满减优惠券;还有更多特价爆款等你来抢购;

定金让利：门店专用10元定金抵168元;

豪礼送：抽奖、砸金蛋，实付金额满15999元以上并晒三张图送价值599元厨具6件套或者价值399元豆芽机。

欧派：

定金让利：100元定金抵200元，特权定金100元抵300元;

实惠让利：全屋套餐19800元全国限量1111套;500元抢购欧铂尼1000元五金特权包;整体橱柜狂抽百部苹果手机、整体衣柜下定送海伦娜床垫、定制木门低至988元一樘、全卫定制抽智能马桶享优惠;特价爆款;

豪礼送：收藏加购抽大奖。

从上面展示的家居企业的优惠可以看到几乎清一色的是定金加倍让利，或者现金卷抵扣、抽奖送礼、红包、秒杀等传统方式。不过，价格因素在互联网原住民的消费心理的位置已经越来越退后了，吸引他们做出购物决定的其他因素显得越来越复杂化。因此，摆在商家面前的是考验，今年双十一，乃至未来，方式上还应该要有创新。

(来源：泛家居网)