家具代理经销商如何在做双十一来临前的备战?

中华衣柜网讯：近两年，传统的家具行业也开始在双十一中有所行动了，各家具加盟代理经销商也在借势营销。在每年这个时候，家装电商、线下卖场、家装公司等行业都会频频发力，以此抢占此次销售旺季。双十一俨然成了全球购物狂欢盛宴，家居行业的销售淡季因为双11购物狂欢节的来临又点燃了业内的热情。如何在遍地开花的促销活动中脱颖而出也成了经销商考虑之重点。

家具代理经销商如何在做双十一来临前的备战?(图片来源于网络)

明星签售噱头或大于实际 真正让利给消费者才是制胜的关键

今年的双十一，注定又是一个不平静的购物狂欢季，如今，在从今年的势头来看，各大商家对双十一的把握更加成熟了。不少经销商都乐于找大明星现场签售，希望借助明星效应，吸引流量。可是名气小的艺人群众认知度不高，名气大的明星出场费很高，很可能占据了商家活动的一大笔成本。到最后，现场人气确实高了，可给顾客让利有限，业绩也并不理想。如果经销商预算足够则还是个可行的营销手段，若在预算有限的情况下，经销商最好把注意点放在让利上。无论是明星签售还是总裁签售，消费者最关心的是自己能得到什么实惠。所以，人气高不是重点，重点是真正让利给消费者以博取更深的信赖感。

线上线下齐优惠 产品和服务扔是业绩增长的前提

“互联网+”正在引发整个居家生活体验的全新“革命”，“双11”虽说是线上狂欢节，但除了常规的预售商品付定金、现金券放送、低价商品秒杀、优惠券抢购外，今年长沙各企业更注重线上线下的整合联动。有相关问卷调查结果显示，在建材家居用品中，床、床垫、家纺、灯饰、家具等产品成为网购首选。“硬装部分的建材，在线下实体店选购较多，因为装修不能为了优惠而延误工期。互联网时代下，家居行业线上线下的融通，给了消费者更多选择，而企业给的品质和服务最关键。

无论是在线上看好产品，直接去线下门店体验，或者先在线下体验后去线上下单，消费者都可最大效率地利用有限的时间，没有优质的产品和服务，想要在双十一冲销量是不可取的。不同于成品家具有备货和剩货的压力，定制家具在产品生产、配送方面的掌控度相对来说更自由。对于进军线上的衣柜品牌来说，“双十一”的电商战，价格已经不是制胜的关键。定制家具最关键的是设计和全程服务的质量，所以为了应对“双十一”突增的流量，他们已提前准备好客服人员和设计师团队。今年“双十一”各大衣柜品牌并不会在价格上做太大的调整，而是集中精力为消费者提供更多服务，只有这样，才能借助双十一把业绩做起来。

定制衣柜品牌在发展电商的过程中，除开为消费者提供优质的产品之外，也需提供优质的服务，只有满足了消费者对个性化服务的要求，衣柜电商才能走得更为顺畅和长远。对家居建材行业来讲，“双十一”的促销含金量已不同以往。对线上很多商家而言，‘双十一’促销不求利润，只求‘回头客’，所以做好产品和服务更为重要。费者感受到了商家所提供的服务，并且对产品和服务都满意，才有可能吸引他们再度到这个线上商家消费。