从双十一看家居电商线上线下如何布局产品档次?

从双十一看家居电商线上线下如何布局产品档次?

中华衣柜网讯：相较往年，2016年的“双十一”的亮点颇多，已经从简单粗暴的价格战演化出新的含义，即消费更加理性。所以品牌都进入了“狂欢”状态。相对其他行业，家居电商也毫不示弱，无论是线上线下，都结合自身特点进行攻破并完胜“双十一”。

近年来，很多人都对家具业的冷淡有所堪忧。但其实，从“双十一”的成交数据得知，而且，企业线上产品以低端为主，而线下实体店，则是中高端产品的江湖。事实证明，只要商家不遗余力地进行活动召集，适销对路的产品，效果也是比较理想的。

从双十一看家居电商线上线下如何布局产品档次?(图片来源于网络)

实体店是中高端产品的销售地

据了解在“双十一”当天，各家居卖场人潮涌动，这是平时的很难见到的盛况。而且11月12日的卖场里的客户还是络绎不绝，促销人员都忙不过来。一位正在选购沙发的顾客更直接说道，“在家居卖场购买家具一般会有1~2年的保修期，网店承诺7天无条件退换货，可对家具而言，这样的承诺是不够的。”线上产品的考量以价格为主，低端产品比较多，中高端产品销量有限。而线下实体店，才是中高端产品的销售地。曲美是中国最早做电商的家具企业之一，但“双十一”其实体店销量相当可观。一直以来，他们从没有放弃线下实体店的销售。对于电商家具的“旺销”，不管是商场还是品牌代理商，多数都表示，不在一个竞争层面。

线上低端路线以爆款产品最吸引眼球

受宏观环境影响，传统企业线下营销处于水深火热之中，除个别品牌保持增长外，总体业绩表现平平。据电商研究专家介绍，五花八门促销令人眼花缭乱，很多消费者根本无暇认真比较，因此价格作为一个最直观、最实惠的考量因素被多数消费者所采纳，爆款也成为家居商家获得消费者关注的最直接有效办法。而促销的最大利器也是降价。今年不少家居类企业选择在低价的基础上，还增加了限时抢购、限额赠品环节，力图在促销盛宴上分一杯羹。“双十一”购物狂欢节每年总有爆款清单，号称价格低到“爆”。把销量最大的产品或年度新品作为拉拢人气的爆款产品。今年天猫“双11”终于华丽落幕，全天以1207亿元总成交额宣告结束，又一次创造了中国的消费奇迹。

据悉，家居业因单价较高，地位也越来越重要。“双十一”一直以来都以低价、消库存、抢购等为标签打响名号。虽然一直伴随着无休止的唱衰和质疑，但是在不少电商人看来，“双十一”是一个极其成功的爆款策略，发展到今天已经成为一个超级IP。今年天猫用一场时尚秀来开启“双十一”序幕，大有玩新花样、淡化标签，提升格调的意味。而电商不再只是单纯的销售渠道，经销商的角色也正往服务商的角度逐步转变。