海外衣柜品牌“水太深” 国内经销商是否要涉水入驻?

中华衣柜网讯，观看近些年的家居展会，国内不少家居展涌现了不少海外衣柜品牌，而在国内的一二线城市，这种现象也较为普遍，那么，对于衣柜经销商而言，为何格外钟爱海外衣柜品牌?引进海外衣柜品牌，在实际运营中，又有哪些顾虑?但据中华衣柜网记者调查中获知，经销商都对海外衣柜品牌在国内的发展前景都较为看好。

海外衣柜品牌“水太深” 国内经销商是否要涉水入驻?(图片来源网络)

消费市场悄然发生改变

不管对于哪类衣柜而言，市场空间都是最好的“试金石”。虽然进口衣柜在过去受到不少负面影响，但是近年来，伴随着消费者对家具行业了解的增多，真正的海外家具品牌已经逐渐显露优势。

“说到底，还是消费市场发生了变化。以前供需紧张，经销商卖什么消费者买什么。现在是供给过剩，不仅如此，主力消费群体在发生变更的同时，消费理念也在发生着潜移默化的变化，对设计、对品牌都开始有了追求，所以现在国内也涌现出不少重设计类品牌。”有经销商如此形容当前的衣柜终端市场情况。

其实经销商的话也可以从另一方面获得佐证。包括像ZARA、HM纷纷推出家居类产品，其实就是看中这块市场前景。某海外美式家具品牌，其在国内的渠道就是依附于合作伙伴的独立店。对于喜爱美式风格的消费者而言，其几乎已经成为了美式风格的代名词。

这次参与交流的经销商代理的都为国内衣柜品牌，他们的直接感触是，虽然已经经过了前几年的“阵痛期”，但是经营压力未有丝毫减弱，相反，价格战的硝烟动辄就被掀起，久而久之，感觉只能依靠价格来讨得终端消费者的“欢心”。但是那些海外衣柜品牌，却不存在这样的烦恼，一旦完成市场培育，就有消费者愿意为其买单。

经营压力迫使衣柜企业走价格战策略

如果说海外衣柜市场潜力是吸引衣柜经销商的直接原因，那么经营方面的压力则是另一重要的潜在原因。在传统渠道方面，运营成本高涨已成共识。不仅如此，出于坪效的考虑，实木衣柜、欧美风格衣柜大行其道，同质化竞争也在压缩经销商的利润空间。同质化竞争是衣柜行业掀起价格战的直接诱因，设计雷同、材质一致，最后能够比拼打动消费者的，也只有价格一条路了。

因此，如果要继续依附传统卖场渠道，经销商就必须能够找到更具价值的品牌。海外衣柜品牌则充分具备了这种特质。不过，家具经销商也普遍承认，要想拿到海外家具品牌的经营权，其面临的条件也更为苛刻。首先就是自身实力的问题，另一个就是品牌的选择。自身实力很好理解，一旦代理海外家具品牌，从店面装修到产品备货，从市场推广到团队建设，其付出的成本都要明显高于国内同类品牌一大截。

而根据产品体系的不同，在经营业态上都会对经销商形成考验。例如，海外家具品牌中，沙发、床垫品牌多选择进驻卖场;而部分现代家具品牌或是欧美风格家具产品，既可选择进驻卖场，也可开设独立店。另外还有一些海外家具品牌，其产品体系全面，各种类型家具产品均有涉及，这类品牌往往只适合采用独立店的形式。最后，再来说说卖场对海外家具品牌的看法。其实相比较经销商对海外家具品牌略显复杂的态度，卖场的看法则要直接得多。

笔者熟知的一家卖场招商负责人就明确表示，入驻卖场的海外衣柜品牌，多数定位高端，因此经销商在卖场的选择方面也非常明确。虽然从卖场角度来看，海外衣柜品牌不管是从差异化还是认可度来看，在当前激烈竞争的市场环境下，都具有相当大的发展潜力。但卖场自身的定位直接决定了是否能够切入到这块市场。

总的来说，相对于衣柜品牌，卖场经销商可能更加看重海外衣柜品牌背后所蕴含的经销商实力，海外品牌经销商不管是资金实力还是经营管理理念都走在行业前列，那么对于海外衣柜品牌来说，即使因为产品定位问题不能进驻家居卖场，但是，如若能够获得国内品牌代理权，对于其进驻家居卖场就有了更多的机会。