家居卖场面临冰火两重天 四大经营陷阱需规避

中华衣柜网讯，当下的家居卖场，主要是两个流派，一是生活方式为主导的，二是以红星美凯龙、居然之家为代表的家具卖场，两者之间，看似不同，内在却紧紧联系在一起，其中所包含的是整个家居的大汇总，其中包括衣柜、门窗、橱柜、地板等各类产品。然而，当下的家居卖场却陷入了经营困境，而对于家居卖场而言，有四大陷阱要预防。

家居卖场面临冰火两重天 四大经营陷阱需规避(图片来源网络)

传统家居卖场发展冰火二重天

国内的家居卖场经历了近二十年的快速发展，其规模已不可小觑。甚至可以说超过百货的发展规模。但家居卖场从一开始就与商业地产紧紧联系在一起，很多时候不是基于经营本身取胜，更多的是整合当地资源来获取竞争优势。也许发展初期，我们需要拼规模，拼实力，但是越往后越需要精准的营销思路。

目前的家居卖场可谓冰火两重天，红火的资源紧俏，根本没有多余位置;不好的不论如何降租，依然空场30%-50%，甚至更多，经营惨淡，勉强维持;也能不断听闻卖场关门倒闭的消息。

家居卖场四大经营陷阱应提前预防

通过对比国内家居卖场的经营思路，我们可以总结出几个经营误区，亦可谓经营陷阱：

1.基本还是大而全的经营思路。一上来就是至少二十万平米的家居卖场，号称做当地的家居航母，不管当地市场能否有这么大的消费能力，不管能否有这么多的品牌合作。大而全意味着什么品牌都进来，鱼龙混杂，消费者不买账，经营一段时间品牌撤场，经营进入下行通道;

2.单纯依靠重金砸广告获取市场认可。相信做足够多的广告就可以占领市场。孤注一掷地豪赌一把，结果做广告阶段能得到一定的客流与销售额，广告一停，卖场马上遇冷，这时候没有更多资金救场，最后只能败下阵来;

3.迎合时下流行的互联网思维，重金做电商。以为把卖场与互联网关联起来，网上开个旗舰店或者做垂直网站就可以讨好消费者，流量不够就不惜代价地引流，线下的客流引不上去，只能砸钱做推广，不知道这其实是个烧钱的无底洞。无法更好地实现O2O线上线下联动，电子商务无法将商与电形成闭环，最后只能放弃电商，费力不讨好，输得干干净净。

4.无特色无差异化。定位不清晰盲目追求规模化的家居卖场没有进行有效的市场细分与市场定位，卖场同质化较为严重，没有根据消费者的细分进行差异化经营，从而导致经营不善。品牌与厂家的引进总是那么几家，这家家居卖场是这些品牌，换个家居卖场还是这几个品牌，千店一面，毫无特色与创新，乏味，不再想去第二次，消费者感觉浪费精力，最后商场只能是被淘汰。

随着国内经济的不断发展，消费者的生活质量也越来越高，那么，他们对于精神方面的诉求也会只增不减，而在当下的家居消费市场的节奏变化不断加快，作为家居消费领域重要的消费窗口家居卖场而言，在未来的发展上，应与时俱进跟上市场，其中市场中所蕴含的四大陷阱也应善加规避，在运用新的技术与创新设计不断推成出新，让家居卖场一直走在时代前沿，在市场中驻足。